編者按：

隨著全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題集中整治工作視頻會(huì)議的召開，一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴正全面推進(jìn)。連日來，多場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議延期或取消，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)起自查自糾行動(dòng)，要求退回“講課費(fèi)”等不合理報(bào)酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

實(shí)際上，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要?dú)v史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變的重要舉措。

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值此之際，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21世紀(jì)新健康研究院合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組特推出專題報(bào)道，聚焦上市藥企群體在推動(dòng)提質(zhì)降費(fèi)，防范商業(yè)賄賂與不公平競(jìng)爭(zhēng)，履行反腐糾風(fēng)工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者朱藝藝杭州報(bào)道

隨著醫(yī)藥領(lǐng)域反腐工作持續(xù)推進(jìn)，不少公司主動(dòng)回應(yīng)醫(yī)藥反腐的影響。

康恩貝（600572.SH）近日就在上證互動(dòng)平臺(tái)回應(yīng)投資者提問，“公司經(jīng)營(yíng)一切正常，不存在股吧帖子及某微信群傳播的‘公司放假兩個(gè)月’等事項(xiàng)，這些傳聞均為謠言”。

同時(shí)，康恩貝也強(qiáng)調(diào)，“公司始終專注自身主業(yè)發(fā)展，嚴(yán)守合規(guī)底線，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，公司近年來拓展積極布局院外零售市場(chǎng)和線上業(yè)務(wù)，根據(jù)公司2023年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)，公司中藥大健康產(chǎn)品收入占營(yíng)收比重已達(dá)66.88%，院外市場(chǎng)收入增長(zhǎng)40%以上，以O(shè)TC和大健康產(chǎn)品為主。公司的處方藥扣除集采產(chǎn)品，在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)產(chǎn)品收入占全部營(yíng)收20%左右，所以此次醫(yī)療領(lǐng)域反腐對(duì)公司的負(fù)面影響很有限”。

梳理可知，2018年-2022年的近五年內(nèi)，康恩貝的銷售費(fèi)用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元、20.62億元，占營(yíng)收比重的41.79%、39.13%、34.36%，已有逐年下降的趨勢(shì)。

談及近年來公司銷售費(fèi)用率的變化趨勢(shì)，康恩貝此前也在滬市主板上市公司2022年集體業(yè)績(jī)說明會(huì)上提到，“銷售費(fèi)用與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)，而集采的推進(jìn)，包括醫(yī)?？刭M(fèi)導(dǎo)致的降價(jià)等都能倒逼銷售模式轉(zhuǎn)型，有利于降低銷售費(fèi)用率。從數(shù)據(jù)指標(biāo)來看，公司的銷售費(fèi)用率從2018年的50%多下降到了2022年的35%以內(nèi)”。

康恩貝表示，未來會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)公司銷售費(fèi)用率進(jìn)一步下降。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

目前，康恩貝主要有中藥大健康業(yè)務(wù)、自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)、處方藥業(yè)務(wù)、中藥飲片業(yè)務(wù)等等，核心產(chǎn)品如“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片等呼吸道類產(chǎn)品、“康恩貝”牌維C系列等健康消費(fèi)品以及“至心砃”牌麝香通心滴丸等產(chǎn)品等等。

據(jù)2023年上半年最新數(shù)據(jù)，公司的中藥大健康業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.18億元，占總營(yíng)收比重的66.88%，為最核心的業(yè)務(wù)板塊；此外，自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.77億元；處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.81億元，也為公司至關(guān)重要的業(yè)務(wù)板塊。

整體來看，康恩貝近幾年持續(xù)推進(jìn)大品牌大品種工程，重點(diǎn)提升核心品種的增長(zhǎng)空間，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

康恩貝提到，自2015 年以來，為更好適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)相關(guān)政策對(duì)處方藥業(yè)務(wù)的影響，公司經(jīng)營(yíng)管理層做出了整合資源、聚焦發(fā)展包含非處方藥及健康消費(fèi)品在內(nèi)的自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策。

截至2022年，康恩貝銷售過億元的品種共有15個(gè)，較上年剔除珍視明公司過億品種后增加3個(gè)。

此外，針對(duì)集采藥品，公司持續(xù)加強(qiáng)院內(nèi)、院外市場(chǎng)多渠道拓展，積極參加國(guó)家藥品集采力求業(yè)務(wù)增量。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者梳理發(fā)現(xiàn)，2020年以來至今，康恩貝已有阿莫西林膠囊、鹽酸坦索羅辛緩釋膠囊、非那雄胺片、泮托拉唑鈉腸溶片、利伐沙班片、銀杏葉膠囊劑、片劑、鹽酸吡格列酮片、注射用哌拉西林鈉他唑巴坦鈉等數(shù)款產(chǎn)品中標(biāo)集采。

據(jù)2022年年報(bào)，公司的集采產(chǎn)品累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入6.4億元，同比增長(zhǎng)22%。

此外，康恩貝近日也在上證互動(dòng)平臺(tái)回應(yīng)稱 “公司的處方藥扣除集采產(chǎn)品，在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)產(chǎn)品收入占全部營(yíng)收20%左右，所以此次醫(yī)療領(lǐng)域反腐對(duì)公司的負(fù)面影響很有限”。

近五年銷售費(fèi)用率從50%下降至35%

隨著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，康恩貝的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化，公司稱“探索營(yíng)銷模式調(diào)整創(chuàng)新，推動(dòng)銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化”。

2018年-2022年的近五年內(nèi)，康恩貝的銷售費(fèi)用分別為34.22億元、33.60億元、24.69億元、24.24億元、20.62億元，不僅絕對(duì)值逐年下降，而且銷售費(fèi)用率從超過50%下降至35%以內(nèi)，分別為50.42%、49.64%、41.79%、39.13%、34.36%，也有逐年下降的趨勢(shì)。

在康恩貝的銷售費(fèi)用具體構(gòu)成中，市場(chǎng)費(fèi)的占比最高，2018年-2022年市場(chǎng)費(fèi)的占比分別為53.45%、50.96%、47.83%、49.48%、47.10%。公司對(duì)此解釋，市場(chǎng)費(fèi)包括學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、信息咨詢費(fèi)、營(yíng)銷策劃費(fèi)、招投標(biāo)費(fèi)、樣品費(fèi)等市場(chǎng)性費(fèi)用。

針對(duì)處方藥、非處方藥(OTC)等不同渠道的藥品，康恩貝稱，已建立以品牌OTC產(chǎn)品營(yíng)銷和處方藥學(xué)術(shù)推廣模式為主的藥品自營(yíng)體系，設(shè)有多個(gè)專業(yè)化營(yíng)銷平臺(tái)公司。

如針對(duì)處方藥銷售，主要針對(duì)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶，建立專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，制定處方產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃、推廣策略和計(jì)劃等，在符合國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，以自營(yíng)或代理等銷售模式，通過專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)公立等級(jí)醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)院等各類醫(yī)療終端的銷售。

在2022年環(huán)境、社會(huì)及治理（ESG）報(bào)告中，康恩貝提到，公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中恪守商業(yè)道德，扎實(shí)推進(jìn)反腐敗管理，對(duì)腐敗行為采取“零容忍”態(tài)度，并致力于培育廉潔文化。公司通過制定《資金管理辦法》《外部籌資管理制度》《非股權(quán)資產(chǎn)交易管理辦法》《工程(技改)管理辦法》等管理制度，對(duì)涉及資金、資產(chǎn)等的重要管理環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理，降低腐敗、舞弊等行為發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。2022年，公司未發(fā)生重大腐敗或違紀(jì)事件。

針對(duì)此次醫(yī)藥領(lǐng)域反腐的影響，康恩貝也在上證互動(dòng)平臺(tái)上進(jìn)一步提到，“集中整治醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問題將打擊、清退部分運(yùn)營(yíng)不合規(guī)的企業(yè)，有利于推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)企業(yè)影響有限并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是利好”。

（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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