繼北京、上海后，盒馬鮮生將“價格戰(zhàn)”打到深圳。8月21日，深圳等10余個城市的盒馬門店推出“移山價”，向山姆會員店發(fā)起挑戰(zhàn)。

“價格戰(zhàn)”燒到深圳

百款商品開啟“移山價”

(資料圖)

盒馬“移山價”自7月31日推出，率先在北京和上海上線，涉及水果、肉禽蛋奶、水產(chǎn)、乳品烘焙、酒水飲料等多個品類。21日，盒馬“移山價”范圍擴展至包括深圳在內(nèi)的13個城市，加上京滬，“移山價”已覆蓋15個城市。

盒馬方面表示，“移山價”是用愚公移山的精神，縮短與世界領先的零售企業(yè)間的差距——堅持以用戶需求為核心不斷創(chuàng)新，背靠中國豐富的原產(chǎn)地，連接全球好貨，為消費者呈現(xiàn)好物好價，為零售市場增添活力。但業(yè)內(nèi)認為，“移山價”中的“山”暗指山姆。

在此之前，盒馬的“移山價”曾引發(fā)與山姆之間的“價格戰(zhàn)”，京滬消費者一度“圍觀”和“在線直播”，“盒馬山姆商戰(zhàn)殺瘋了”的話題也登上微博熱搜。榴蓮千層是這場價格戰(zhàn)中的“頂流”。曾有上海媒體報道稱，圍繞這款產(chǎn)品，盒馬和山姆的價格從120元左右，先后降到80余元，降幅高達40元左右，相關產(chǎn)品一度顯示缺貨。

記者21日中午登錄盒馬App看到，標記“移山價”的產(chǎn)品已有100個，包括陽光玫瑰青提、新西蘭金果奇異果、瑞士卷、榴蓮千層蛋糕等。其中，陽光玫瑰青提價格為18.8元/500克，冰鮮豬肋排條56.7元/700克，榴蓮千層蛋糕53.9元/470克。同個時間段，山姆App顯示，玫瑰香青提98.9元/2.5千克、豬肋排109元/1.3千克、榴蓮千層128元/1千克。照此計算，相關產(chǎn)品盒馬單價低于山姆。其中，盒馬榴蓮千層在深圳一些門店顯示已售罄。

爭奪中產(chǎn)以上消費群

盒馬上市前“練練兵”

據(jù)相關資料顯示 ，山姆會員商店中國首店1996年在深圳開業(yè)，截至2023年6月，山姆在中國共擁有50家線下在營門店，今年山姆在深開出第4家店。盒馬則成立于2015年，目前共有盒馬鮮生、盒馬X會員店、盒馬奧萊等3種主要業(yè)態(tài)，在全國27個城市共300多家門店，其中盒馬鮮生2019年進入深圳，目前在深已有27家門店，不過盒馬X會員店暫未在深開業(yè)。

作為倉儲式會員店的“鼻祖”，山姆在中國收割了一批忠實的消費者。其母公司沃爾瑪今年第二季度財報顯示，該季度凈銷售額為41億美元，同比增長21.7%，山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務表現(xiàn)強勁，其中電商業(yè)務凈銷售額增長44%。

而據(jù)媒體報道，今年2月沃爾瑪中國區(qū)CEO朱曉靜曾在一場內(nèi)部講話中表示，山姆唯一競爭對手可能就是盒馬，原因是盒馬在“在食品供應鏈上的優(yōu)勢十分突出”。第三方平臺月狐iBrand數(shù)據(jù)曾指，山姆與盒馬的重合率達到43.1%，即山姆有超過4成的用戶安裝了盒馬APP。

盒馬 CEO 侯毅7月曾稱，這是盒馬全業(yè)態(tài)與會員店模式山姆、Costco的競爭，“我們面向的是同一客戶群——中產(chǎn)以上的消費群體。這些人不是在盒馬買就是在山姆買，這是我們今天面臨的挑戰(zhàn)”。

對于推出“移山價”，侯毅表態(tài)稱，從全球范圍看，領先的零售企業(yè)往往通過全球供應鏈一體化建設，取消中間環(huán)節(jié)，從而使得商品采購具備足夠的競爭能力，讓商品價格具有極致性價比能力?！耙驗槲覀兊慕?jīng)營理念，快速學習和應變能力，盒馬也得到國際同行的認同，或許現(xiàn)在我們還小，但未來一定有趕超的機會?！?/p>

今年3月，阿里巴巴宣布“1+6+N”改革，盒馬啟動上市計劃。當時披露的時間表顯示，盒馬首次公開發(fā)行計劃將在未來6到12個月內(nèi)完成，如最早在11月完成IPO，將成為阿里巴巴改組后首例分拆上市。有人留意到，在“移山價”開戰(zhàn)之初，侯毅在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一篇名為《久違的商戰(zhàn)：山姆盒馬開打》文章，并寫道，“好久沒有開戰(zhàn)了，打一仗練練兵，很重要”。

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