作者｜普子胥

出品｜網易科技《態(tài)℃》欄目

(資料圖片)

7月底，何小鵬左手“牽”上大眾集團一臉笑嘻，沒想到僅過33天，他的右手又“牽”上了滴滴。

8月28日盤前，小鵬汽車與滴滴官宣戰(zhàn)略合作。滴滴將向小鵬出售智能電動汽車項目相關資產和研發(fā)能力，由小鵬汽車基于此打造一款A級智能電動汽車，項目代號“MONA”，定價15萬元左右，面向C端和B端銷售，預計2024年由小鵬量產。

2021年，何小鵬曾提出，沒有車企能在15萬級別推出有競爭力的全自動駕駛汽車，如今看來，小鵬猜想被自己開始翻轉。

而這或許也意味著，明年人們既可買下小鵬車上班，也可以坐上小鵬網約車兜風，靈活就業(yè)的經濟宏圖將繼續(xù)徐徐展開。

一、小鵬贏麻了？

小鵬汽車在盤前公布與滴滴翻騰出的這一輪“大動作”，直接讓前者港股市值暴漲超10%。

此輪合作，小鵬將發(fā)行占交易完成后總股本3.25%的A類普通股，收購滴滴智能電動汽車項目相關資產和研發(fā)能力，收購最高總對價約為58.35億港元。此后，滴滴將成為小鵬汽車的戰(zhàn)略股東。

合作開始后，小鵬汽車預計將于2024年量產全新品牌的A級智能電動汽車，錨定15萬價格區(qū)間，項目代號“MONA”。而滴滴將為“MONA”提供包括智能座艙、智駕及共享出行市場等方面的支持。

除了合作打造全新品牌和車型，雙方還將探索在滴滴平臺上小鵬車型的運營、品牌營銷、金融保險服務、充電設施建設、Robotaxi以及國際市場方面的合作。換句話說，小鵬汽車將成為首家獲得滴滴生態(tài)系統(tǒng)全力支持的汽車制造公司。

這也意味著，繼7月26日與大眾集團以技術“販賣”形式獲得7億美元融資后，現在的小鵬則以類似方式，獲得了滴滴智能電動汽車的“大禮包”。值得注意的是，此次此次與滴滴的合作并未動用小鵬汽車的現金。

此前，憑借XNGP出彩，小鵬成為了國內唯一擁有了量產全場景輔助駕駛系統(tǒng)的車企。而在6月15日，小鵬宣布這項技術在北京正式開放。而小鵬于技術的積淀，也吸引了德國大眾汽車集團帶資合作。

某種程度上說，小鵬通過技術輸出與合作伙伴推出新品牌車型，甚至實現技術變現的路徑，似乎開始明朗。

“小鵬和滴滴的合作將在多個潛在領域提升雙方的品牌及商業(yè)價值，為小鵬汽車引領電動汽車智能化、共享化、國際化，在長期打造下一代智能出行生態(tài)和探索智能駕駛商業(yè)模式，帶來巨大的增長機遇?！睂Υ舜魏献?，小鵬汽車董事長CEO何小鵬這樣談道。

二、小鵬的銷量機會？

“15萬價格帶是一個黃金價格區(qū)間，很多消費者預算剛剛15萬?！?/p>

新能源行業(yè)汽車分析師張翔向網易科技表示，15萬價格帶，既是經濟型轎車或是緊湊型乘用車的門檻，也是大眾消費的主力區(qū)間。此次，小鵬和滴滴選擇該價格帶合作開發(fā)新車，在于該價格帶的汽車銷量大，市場占有率高，這是市場調研來得出的結果。

“這個合作應該是一個雙贏?！睆埾璞硎?，小鵬與滴滴將合作推出15萬級別車，性價比高，很適合于賣給網約車公司。此外，這也能提高小鵬產能利用率和銷量，加上滴滴的背書，也能間接的提高小鵬的知名度。

實際上，傳統(tǒng)燃油車市場10~20萬價格區(qū)間，往往能占到市場40%以上份額。而在新能源汽車領域，這一黃金市場的屬性也同樣存在：乘聯會數據顯示，2022年全國乘用車10-15萬元價位是銷售車型的核心主力市場，銷量占比達到了33%，而15-20萬價位則達到了17%。

此外，乘聯會數據顯示，今年7月A0級純電汽車的批發(fā)銷量為15.6萬輛，在純電汽車市場占比達到32%。2023年前7個月，國內A0級市場總銷量為98.6萬輛。，純電車型銷量約43.8萬輛，A0級純電在A0級整體市場的占比由2022年的33.95%升高至44.4%。

“隨著我們死磕技術創(chuàng)新和全流程降本，當前我的觀點改變了?！?/p>

此前，何小鵬曾在2023第二季度財報電話會上表態(tài)，自己在2021年認為因為成本原因，沒有車企能夠在15萬級別推出有競爭力的全自動駕駛汽車，但隨著成本和流程的優(yōu)化，現在自己很有信心：“我已經明確看到了清晰可實現的路徑和時間表。”

實際上，15萬價格帶位于大眾乘用車消費的核心范疇，而這對于銷量承壓的小鵬而言，或許也是此次與滴滴合作的核心落點。

一個直觀的數據是，今年上半年小鵬汽車的交付量為4.14萬輛，低于蔚來的5.5萬輛，也低于理想汽車的13.91萬輛，平均月銷量不過萬。而這對于曾拿下新勢力銷量冠軍的小鵬汽車而言，2022至今疲軟的銷量表現無疑成為一大難題。

“現在小鵬一年的產銷量達不到規(guī)模經濟效益?！睆埾璞硎尽?/b>

正因如此，若能在1900萬名年活躍的網約車司機的市場上大展身手，小鵬與網約車一哥滴滴深入合作后，或許，大量的油轉電車的機會將會雪中送炭。

三、小鵬變大鵬，還有距離

何小鵬對此次合作興致頗高。

例如，在對新車銷量預期，何小鵬表示，至少年銷量10萬以上，預期要遠高于這個數字：“A級市場要有非常大的量，對智能的規(guī)模和收益有巨大的放大價值?！?/p>

可值得商榷的是，車企瞄準大眾市場并不意味著就直通爆款，定位為主流價格區(qū)間，也并非意味著銷量大增。

而技術與產品之間的矛盾，也是此前的小鵬出現過的雷區(qū)。事實上，此前小鵬曾在G9新產品定位上曾出現諸多弊端。例如，G9多樣化的配置方案下，車型卻模糊了技術賣點。最終，G9雖然在發(fā)布當月訂單量達到了2.2萬，但隨后交付中，其轉化率不到1/4。

而隨著2022年下半年G9車型的失利，小鵬也開啟了較為漫長的銷量下滑周期，甚至陷入了月銷量不足萬的尷尬境地：2023上半年小鵬汽車月交付量均未超過一萬臺，累計交付量僅4.14萬輛，同比下滑近40%。

盡管，今年年中小鵬汽車推出G6車型，并在7月開始交付，當月為小鵬汽車貢獻了3900輛的銷量。受此影響，7月小鵬汽車交付量重新提升至萬輛以上，達到1.1萬輛，環(huán)比增長28%，創(chuàng)今年以來最高記錄。

對此，小鵬方面曾表示，其新車G6意向金支付用戶超3.5萬人，且G6可幫助公司在三季度將月銷量增加到1.5萬輛，并在四季度增加到2萬輛以上。

然而，即便以此計算，小鵬下半年總銷量若能達到10萬輛上下，可相較年度目標銷量的20萬輛仍有很大距離。

此前，小鵬高管在最新一次財報會議中估計，小鵬將會在2025年才能達到收支平衡。

然而，小鵬汽車財務側今年以來仍在持續(xù)承壓：例如，2023年Q1小鵬營收40.3億元，同比下降45.9%，凈虧損達23.4億元，而上年同期凈虧損為17億元。該季度小鵬汽車的整體毛利率暴跌至1.7%，同比降低了10.5%，相較行業(yè)其他車企利潤稀薄。

到了2023年Q2情況并未好轉。第二季度，小鵬營收雖環(huán)比上升25.5%達到50.6億元，然而凈虧損為28億元。更為關鍵的是，小鵬汽車二季度毛利率由一季度的1.7%下滑至-3.9%，而2022年同期該公司毛利率還維持在10.9%的水平。

盡管，何小鵬在先前二季度財報會議中表達了積極且樂觀的態(tài)度，并對G6非常自信，在發(fā)布會上一度表示這將是小鵬的“iPhone4”。

可就現階端而言，小鵬變身大鵬仍有距離。