頂端相遇

同為出海掘金電商市場(chǎng)的巨頭，互為對(duì)手的Temu和SHEIN，又在多個(gè)國(guó)家的應(yīng)用下載量榜單上與彼此相遇了。

(相關(guān)資料圖)

近日，根據(jù)data.ai最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Temu和SHEIN登頂多個(gè)國(guó)家應(yīng)用下載量榜單。在美國(guó)、西班牙、澳大利亞、墨西哥等國(guó)，iOS和Google Play下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用第一名都是Temu，SHEIN緊隨其后位于第二。

（Temu和SHEIN成為西班牙下載量最高的應(yīng)用 圖源：data.ai）

值得注意的是，Temu今年4月才上線(xiàn)西班牙站點(diǎn)，短短幾個(gè)月便一舉躍至下載量榜首，原榜首SHEIN在Temu的沖擊下跌至第二名。而在英國(guó)，Temu同樣位于下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用第一名，SHEIN排在第四。

值得一提的是，Sensor Tower近日公布今年第二季度商店情報(bào)數(shù)據(jù)縱覽，Temu在第二季度首次進(jìn)入全球下載榜前十，實(shí)現(xiàn)了里程碑式的突破。SHEIN的表現(xiàn)則依舊穩(wěn)健，排在第12位。

（全球熱門(mén)應(yīng)用下載第二季度排行榜 圖源：Sensor Tower）

雖然Temu和SHEIN在下載量上的成績(jī)驚人，但不得不指出的一點(diǎn)是，在美國(guó)、西班牙等歐美國(guó)家，最常使用的購(gòu)物應(yīng)用榜首始終還是亞馬遜。想要追趕上亞馬遜的本土霸主地位，Temu和SHEIN還是需要不斷努力。

對(duì)局激烈

同為中國(guó)的出海四小龍，Temu和SHEIN的碰撞總是有點(diǎn)王不見(jiàn)王的感覺(jué)。在跨境電商這片領(lǐng)域，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Temu和SHEIN短兵相接，可謂神仙打架。

深耕北美電商市場(chǎng)十余年的SHEIN，已經(jīng)走通了一套自己成熟的跨境電商模式。作為后起之秀的Temu，在趟跨境電商這條河流時(shí)，摸著SHEIN過(guò)河，似乎成為了最輕松的選擇。而Temu顯然正是這么做的。

自上線(xiàn)之初，Temu就實(shí)行對(duì)標(biāo)SHEIN 的低價(jià)策略，上架許多SHEIN同款，并且將價(jià)格拉低到SHEIN的53%-80%，甚至部分單品價(jià)格低至SHEIN的30%。

而后，Temu快速擴(kuò)張，力圖搶占SHEIN盤(pán)踞的市場(chǎng)，不到一年時(shí)間，Temu已經(jīng)開(kāi)通了18個(gè)站點(diǎn)，包括美國(guó)、加拿大、英國(guó)等主流歐美市場(chǎng)和澳大利亞等新興市場(chǎng)。

（Temu開(kāi)通多個(gè)國(guó)家站點(diǎn) 圖源：Temu）

此外，Temu還大力推動(dòng)全托管模式，與SHEIN打差異化競(jìng)爭(zhēng)。這種模式受到了上游供應(yīng)鏈的歡迎，也有利于Temu進(jìn)一步壓低產(chǎn)品價(jià)格，在價(jià)格戰(zhàn)中爭(zhēng)取更大的優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)Temu的種種猛烈攻勢(shì)，在歐美電商市場(chǎng)沉淀了十余年的SHEIN，也有著防守的底氣，正在積極做出應(yīng)對(duì)。

一方面，SHEIN擁有多年積累起來(lái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。過(guò)去十余年間，SHEIN打造了“小單快反”的柔性供應(yīng)鏈模式，這種模式讓SHEIN獲得了極快的上新速度，和低廉的產(chǎn)品價(jià)格，可謂是它的“安身法寶”。

另一方面，SHEIN也在積極探索市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。SHEIN顯然已經(jīng)明白，隨著下沉市場(chǎng)逐漸飽和，一味拼低價(jià)或許難以持續(xù)帶來(lái)增長(zhǎng)。因此，SHEIN積極推動(dòng)平臺(tái)模式，先是在巴西試水，然后在美國(guó)和墨西哥上線(xiàn)，繼而宣布要將其推廣到歐洲多國(guó)。

（SHEIN在巴西試水平臺(tái)模式 圖源：Corporate News）

不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，盡管“王不見(jiàn)王”的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但Temu與SHEIN背靠共同的中國(guó)制造、供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)，也面臨著許多共同的挑戰(zhàn)，例如自身品控問(wèn)題和環(huán)保問(wèn)題，以及亞馬遜等本土巨頭根深蒂固的影響力問(wèn)題等。異中有同，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求協(xié)調(diào)與互補(bǔ)，或許是中國(guó)電商在海外共同發(fā)展的一條可行之路。

當(dāng)今，Temu和SHEIN的海外表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)勁，在世界范圍內(nèi)的影響力不斷擴(kuò)大。未來(lái)，它們還將開(kāi)拓更多市場(chǎng)，創(chuàng)造更多跨境電商的奇跡。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，比起關(guān)注它們最終誰(shuí)勝誰(shuí)敗，關(guān)注中國(guó)跨境電商的不同發(fā)展模式和其中種種機(jī)遇，可能才是更有利的。

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