科思科技8月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年7月31日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 主要交流問題：

(資料圖片)

問：公司信息化設(shè)備的國產(chǎn)化需求

答：公司最終客戶近年來對產(chǎn)品的國產(chǎn)化需求越來越高，公司早已做好國產(chǎn)化技術(shù)儲備，國產(chǎn)化技術(shù)應(yīng)用效果良好。從市場看來，目前處于國產(chǎn)化需求加速階段，對于已經(jīng)定型多年的產(chǎn)品少部分電子元器件仍用的招投標(biāo)時確認(rèn)的型號，對于新需求新招標(biāo)的產(chǎn)品，國產(chǎn)化要求幾乎是100%。

問：國家對于行業(yè)費(fèi)用投入每年都保持一定比例增長，但公司訂單下降的原因

答：國家對于行業(yè)總的費(fèi)用每年都保持一定比例的增長，但是對于行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域每年的計劃和部署是不一樣的。隨著模式的變化，需求也在更新和變化，公司也緊跟客戶的需求，不斷拓展公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的智能化無人化方向的項目和在新客戶新領(lǐng)域的拓展應(yīng)用項目。由于行業(yè)的特殊性，最終客戶對于采購決策及管理流程有著較為嚴(yán)格的計劃性，公司訂單存在不確定性。

問：公司應(yīng)收賬款回款周期，是否存在壞賬

答：由于裝備采購模式的影響，按照相關(guān)規(guī)定，最終客戶要求總體單位同比例支付貨款，公司應(yīng)收賬款存在回款周期長的特點(diǎn)。公司主要客戶以科研院所、企事業(yè)單位以及地方國有大型企業(yè)為主，應(yīng)收賬款不能收回的風(fēng)險較低。由于公司行業(yè)特殊，款項是國家專用財政撥款，公司將結(jié)合行業(yè)特征，不斷加強(qiáng)應(yīng)收賬款的對賬、催收等相關(guān)內(nèi)部控制，以充分保護(hù)上市公司利益。

問：智能無線通信終端的介紹

答：智能無線通信終端針對指揮與通信需求，采用自研的智能化無線自組網(wǎng)技術(shù)，為支持智能路由選擇、去中心化、全對等的自組織無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，能實現(xiàn)態(tài)勢實時共享，具有通信組網(wǎng)、定位導(dǎo)航、態(tài)勢監(jiān)視、信息共享、業(yè)務(wù)計算等功能，可實現(xiàn)山地通、動中通，可用于作戰(zhàn)輔助、協(xié)同作戰(zhàn)等，適用于訓(xùn)練、抗災(zāi)搶險所處的山區(qū)以及城市、荒漠等復(fù)雜地理環(huán)境。

問：芯片的應(yīng)用領(lǐng)域，是否可以用于民用

答：公司自主研發(fā)的智能無線電基帶處理芯片運(yùn)用智能無線自組網(wǎng)技術(shù)，目前主要支撐公司智能無線通信系統(tǒng)的研發(fā)，內(nèi)含用于處理復(fù)雜多變協(xié)議算法自有DSP等，及各種用于處理大流量高負(fù)荷運(yùn)算的硬件加速器，重點(diǎn)解決用戶抗干擾、動中通、山地通等目前無線通信的難題。 智能化無線自組網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢明顯、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、應(yīng)用拓展性強(qiáng)，帶寬大、時延小，可應(yīng)用于無線通信、應(yīng)急通信、野外科考、礦區(qū)作業(yè)、無人控制、物聯(lián)傳感以及其他環(huán)境復(fù)雜多變的無線通信場景等各個方面，以其獨(dú)特的優(yōu)勢，可滿足多種場合下實時、準(zhǔn)確地信息交互、資源共享。

問：公司芯片團(tuán)隊的介紹

答：2018年公司單獨(dú)設(shè)立了無線產(chǎn)品部門，并快速吸納了優(yōu)秀的技術(shù)人員的加入。為致力于無線通信類產(chǎn)品的研發(fā)，公司還從業(yè)內(nèi)多家大廠引入了各類型芯片人才，擁有一支芯片架構(gòu)、算法、設(shè)計、驗證、物理設(shè)計等完整的芯片研發(fā)人才隊伍；2022年初，公司創(chuàng)始人之一的梁宏建先生擔(dān)任高芯思通副總經(jīng)理，重點(diǎn)推進(jìn)公司芯片業(yè)務(wù)的發(fā)展；2022年，為加快芯片研發(fā)團(tuán)隊的發(fā)展、吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動研發(fā)團(tuán)隊、核心骨干員工的積極性，促進(jìn)員工與企業(yè)共同成長和發(fā)展，公司對高芯思通實施增資。同時，高芯思通引入兩個員工持股平臺來共同推進(jìn)芯片板塊業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展。

問：公司行業(yè)的景氣度

答：公司能感覺到行業(yè)今年的招投標(biāo)需求比去年增加，公司在行業(yè)深耕多年，具有豐富的產(chǎn)品和技術(shù)積累，擁有成熟的解決方案，能快速地響應(yīng)客戶的需求，同時公司也根據(jù)客戶需求的變化，從行業(yè)廣度和產(chǎn)業(yè)鏈深度兩個維度不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

問：公司的競爭優(yōu)勢

答：公司已經(jīng)在技術(shù)和產(chǎn)品等方面積累了一定的競爭優(yōu)勢，為今后進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，具體體現(xiàn)為以下幾個方面。 （1）研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢：公司在多年的發(fā)展過程中，公司積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗，打造出一支強(qiáng)大的研發(fā)人才團(tuán)隊，具備了突出的研發(fā)設(shè)計能力。 （2）資質(zhì)優(yōu)勢：客戶高度重視產(chǎn)品供應(yīng)的安全性及后期支持與維護(hù)，具有嚴(yán)苛的供應(yīng)商資質(zhì)審核流程。一般而言，從資質(zhì)認(rèn)證、參與預(yù)研，到正式實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和批量供應(yīng)，需要耗費(fèi)較長的時間。目前，公司已經(jīng)具有完整的電子信息裝備的研制生產(chǎn)資質(zhì)，獲得了長期穩(wěn)定的供應(yīng)商資質(zhì)。 （3）產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢：由于電子信息行業(yè)資質(zhì)、技術(shù)壁壘較高，且基于穩(wěn)定性、可靠性、保障性等考慮，電子信息裝備一般均由原研制、定型廠商保障后續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)，整機(jī)一旦定型即具有較強(qiáng)的路徑依賴性，更換需履行的程序較為復(fù)雜、時間較長。此外，客戶對裝備的技術(shù)穩(wěn)定性和安全性有較高要求，因而客戶對供應(yīng)商有粘性特征。公司具有產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢。 （4）質(zhì)量優(yōu)勢：公司建立和實施了質(zhì)量管理體系。公司研制的產(chǎn)品能適應(yīng)強(qiáng)沖擊振動、高低溫、電磁干擾等各種特殊環(huán)境，產(chǎn)品出廠前均經(jīng)檢驗、試驗合格并經(jīng)代表或總體單位驗收合格，具有明顯的質(zhì)量優(yōu)勢。 （5）管理優(yōu)勢：憑借民營企業(yè)靈活的體制機(jī)制，公司能夠及時掌握客戶對產(chǎn)品的需求變化并進(jìn)行研發(fā)，快速響應(yīng)客戶需求并及時供貨;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：