最近拿到了一份國際著名分析機構(gòu)Canalys統(tǒng)計的23年Q2世界69個主要國家與地區(qū)的手機品牌市占率的統(tǒng)計表。一時興起，想分析一下各手機品牌在全世界高端市場的市占率究竟如何？

(相關(guān)資料圖)

應(yīng)該如何定義高端市場？這里的高端市場不是指高端手機市場，而是指經(jīng)濟、消費水平較高的國家或地區(qū)的手機市場。由于高端是一個相對概念，我這里采用一個指標，也就是人均GDP來衡量一個市場的人均購買力（使用2021年數(shù)據(jù)，也就是GDP per Capita by Country in the Year of 2021）。以我們國家作為標準，所有人均GDP高于或等于我們國家的，則在我們的語境下定義為高端市場，在這69個國家或地區(qū)中，一共有39個滿足以上要求。下面就分析分析，在這39個國家或地區(qū)中，各手機品牌的市占率表現(xiàn)（某品牌市占率表示在一定的時間周期內(nèi)，該品牌銷售的手機數(shù)量占所有銷售的手機數(shù)量的百分比）

一、先來看看在各個市場的排名

這個統(tǒng)計只分析人均GDP高于我國的38個國家

1）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，小米出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計28個，占比74%

排名第一：共3個，占比8%（西班牙、立陶宛、希臘）

排名第二：共10個，占比26%（卡塔爾、以色列、科威特、捷克共和國、葡萄牙、斯洛伐克、波蘭、克羅地亞、智利、羅馬尼亞）

排名第三：共10個，占比26%（奧地利、德國、中國香港、法國、意大利、阿聯(lián)酋、韓國、斯洛文尼亞、拉脫維亞、匈牙利）

排名第四：共2個，占比5%（新加坡、瑞典）

排名第五：共3個，占比8%（芬蘭、比利時、沙特阿拉伯）

這里還計算了一個平均排名，公式為求和（排名名次*占比），也就是sum(ranking*pct)，其中如果這個品牌在某國前五統(tǒng)計中沒有出現(xiàn)，則該品牌在這個國家的默認排名設(shè)置為第六（If ranking>5, then set ranking=6）。

小米平均排名：3.54名

2）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，蘋果出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計38個，占比100%

排名第一：共9個，占比24%

排名第二：共15個，占比39%

排名第三：共9個，占比24%

排名第四：共5個，占比13%

排名第五：共0個，占比0%

平均排名：2.26名

3）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，三星出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計38個，占比100%

排名第一：共26個，占比68%

排名第二：共12個，占比32%

排名第三：共0個，占比0%

排名第四：共0個，占比0%

排名第五：共0個，占比0%

平均排名：1.32名（三星不愧為王者，別看在國內(nèi)不行，在世界范圍內(nèi)真是遙遙領(lǐng)先）

4）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，Oppo出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計16個，占比42%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共7個，占比18%

排名第四：共5個，占比13%

排名第五：共4個，占比11%

平均排名：5.09名

5）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，vivo出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計4個，占比11%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共0個，占比0%

排名第四：共0個，占比0%

排名第五：共4個，占比11%

平均排名：5.89名

6）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，榮耀出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計10個，占比26%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共1個，占比3%

排名第四：共6個，占比16%

排名第五：共3個，占比8%

平均排名：5.57名

7）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，傳音出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計2個，占比5%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共1個，占比3%

排名第三：共0個，占比0%

排名第四：共1個，占比3%

排名第五：共0個，占比0%

平均排名：5.88名（傳音雖然近來成長勢頭猛，但是在高端市場還是不見蹤影）

8）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，聯(lián)想出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計15個，占比39%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共9個，占比24%

排名第四：共2個，占比5%

排名第五：共4個，占比11%

平均排名：5.13名（別看聯(lián)想在國內(nèi)不太行，在世界高端市場內(nèi)由于收購了motorola，其影響力與Oppo相當）

9）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，華為出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計3個，占比8%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共0個，占比0%

排名第四：共1個，占比3%

排名第五：共2個，占比5%

平均排名：5.89名

10）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，TCL出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計8個，占比21%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共1個，占比3%

排名第四：共3個，占比8%

排名第五：共4個，占比11%

平均排名：5.7名（TCL有些出乎我的意料，手機在世界高端市場賣得還不錯）

11）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，realme出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計4個，占比11%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共0個，占比0%

排名第四：共2個，占比5%

排名第五：共2個，占比5%

平均排名：5.79名

12）在人均GDP高于我國的國家或地區(qū)中，共統(tǒng)計38個，中興出現(xiàn)在排名前5的國家或地區(qū)共計1個，占比3%

排名第一：共0個，占比0%

排名第二：共0個，占比0%

排名第三：共0個，占比0%

排名第四：共0個，占比0%

排名第五：共1個，占比3%

平均排名：5.97名

————————————————

做個第一段總結(jié)。通過以上統(tǒng)計，我們可以畫出一張圖：

這張圖里，比如三星，你可以認為它在38個高端市場里的市占率平均排名1.32名，而小米有3.54名，代表在高端市場里，小米基本都能排進前三名左右。Oppo和聯(lián)想都稍微多于5名，也就是差不多能排進世界前五。值得注意的是，由于眾所周知的原因，中國品牌是沒法進入一些市場的，所以小米3.54名是綜合了這些進入不了的市場后的計算結(jié)果。如果剔除這些特殊市場，小米的平均排名是2.71名，妥妥進前3的水平。

從這個圖可以明顯看出，小米相比于其它中國品牌，在高端市場中的平均排名可以說是遙遙領(lǐng)先。

與之對比，小米在中國大陸手機市場排名第五，遠遠落后于自己在全世界高端市場平均3.54名甚至2.71名的成績。至于原因是什么，大家自行判斷。

二、再來看看在各個市場具體的市占率

第一部分我們只是粗略討論了市占率排名，但是市占率具體是多少，留在這一部分討論。

我把國家按照人均GDP從高到低排序，分別統(tǒng)計小米在這些國家23年Q2的市占率，如果小米沒有出現(xiàn)在這個國家的前五，統(tǒng)一令市占率為0%，可以畫出下圖。每個國家或地區(qū)名字下面的數(shù)字為市占率*100，比如卡塔爾=20代表小米在卡塔爾市占率為20%。下面所有的圖的橫軸，從左到右人均GDP依次降低。（全世界人均GDP最高的是摩納哥，但是Canalys這個數(shù)據(jù)里沒有摩納哥，所以在我這個統(tǒng)計里，人均GDP最高的國家是愛爾蘭）。

小米在這39個國家或地區(qū)的平均市占率為12.69%[平均市占率公式=每個市場市占率求和，除以市場總數(shù)，即sum(market share)/num(markets)]，如果去除所有市占率沒有排進前5的國家或地區(qū)，小米的排名前5市場平均市占率為17.07%[排名前五平均市占率公式=排名前五市場市占率求和，除以排名前五市場總數(shù)，即sum(market share)/num(markets) for markets where the brand is ranking in top 5]。

小米這張圖從左到右可以看出，一開始的幾個特殊市場，小米全部沒有進入前5，之后圍繞17%左右的水平，呈現(xiàn)出較為巨大的周期性波動（周期大概為5個國家），而整體市占率呈現(xiàn)緩慢上漲趨勢，當來到第39個市場時，到達周期底部。從數(shù)學結(jié)構(gòu)上看，這種隨著人均GDP遞減產(chǎn)生的周期性波動是很有意思的，具體產(chǎn)生的原因不明，但是可以有兩點解讀：1）小米在高端市場各個人均GDP值構(gòu)成的區(qū)間上，都已經(jīng)有成為市場主力品牌的良好范例 2）小米在高端市場潛力十分巨大。

蘋果的圖，也可以同樣畫出來：

蘋果在這39個國家或地區(qū)的平均市占率為24.95%。蘋果的圖，隨著人均GDP降低而降低，中間出現(xiàn)了某幾個沒那么跟風喜歡蘋果的地區(qū)，比如卡塔爾、以色列、奧地利、芬蘭，這些感覺是小米可以重點爭取的超高端對象。

三星的圖（由于三星在國內(nèi)市占率不高，所以不畫國內(nèi)了）：

三星在這38個國家或地區(qū)的平均市占率為42.21%，三星這個圖就很平均，真正的在所有高端市場表現(xiàn)都非常優(yōu)異（除了第39位的高端市場）。

國內(nèi)其它品牌由于和這上面三家差距太大，下面只選其中的Oppo，聯(lián)想，榮耀畫出，其它的我就不畫了，見諒。

Oppo:

Oppo在這39個國家或地區(qū)的平均市占率為2.95%，如果去除所有市占率沒有排進前5的國家或地區(qū)，Oppo的平均市占率為6.76%。Oppo呈現(xiàn)了和小米類似的周期性，不過周期變?yōu)?，然后震蕩幅度要小很多。它在最高端的幾個市場獲得了一定的市占率，然后在第39號市場一枝獨秀。

聯(lián)想：（在中國大陸市占率較低，不畫國內(nèi)市占率了）

聯(lián)想在這38個國家或地區(qū)的平均市占率為0.88%，如果去除所有市占率沒有排進前5的國家或地區(qū)，聯(lián)想的平均市占率為4.78%。聯(lián)想這個圖就比較平庸了，在少數(shù)幾個市場稍有表現(xiàn)，但是相比于國內(nèi)很多品牌來說，還是表現(xiàn)不錯的。

榮耀：

榮耀在這39個國家或地區(qū)的平均市占率為1.74%，如果去除所有市占率沒有排進前5的國家或地區(qū)，榮耀的平均市占率為6.18%?？梢钥闯?，榮耀出海還是有一些成果的，而且趨勢和小米有一些類似，因為榮耀也是主打性價比的品牌。但是目前市占率還不高，而且人均GDP越高的市場，榮耀進入的難度越大。

————————————————

做個第二段總結(jié)。根據(jù)以上統(tǒng)計，可以畫出下面兩張圖：

為了排除有些品牌在某些國家或地區(qū)根本沒有賣的影響，同時可以畫出進入前5市場的平均市占率：

從這個圖可以看出，三星以42.21%的平均市占率傲視全球高端市場，獨占第一梯隊；第二梯隊是蘋果和小米，蘋果平均市占率有24.95%，領(lǐng)先小米17.07%的平均市占率8個百分點，這個對于小米來說是完全可以追趕的；Oppo，榮耀，聯(lián)想處于第三梯隊，處于5-6%的市占率水平，與第二梯隊差距較大；第四梯隊目前可以忽略不計。

與之對比，小米在中國大陸市占率為13%，低于全球高端市場平均17.07%的市占率。小米如果在大陸能達到在自己在全球高端市場的平均水平，則可以排進前三。

三、全文總結(jié)

總結(jié)起來就這三張圖：

這三張圖說明了這么一個現(xiàn)狀：在全球高端手機市場來看，三星是毫無疑問的老大；蘋果和小米處于第二梯隊，小米與蘋果的差距并非遙不可及；剩下的中國廠商加油！

最后的最后，我想簡單說點個人觀點。性價比這個詞有非常清晰的數(shù)學定義，也就是性能與價格的比值，把性價比與低價劃等號的人可能有這么幾種情況：1）數(shù)學不好；2）缺乏獨立思考能力，被某些人帶了節(jié)奏；3）水軍。性價比是商業(yè)圣經(jīng)，除了奢侈品不遵循以外，所有的商品想提升競爭力都需要提升性價比，誰性價比越高，誰越能受到市場認可。我以前長期在美國生活，老美人均GDP比咱們國內(nèi)高，但是買東西同樣講究性價比，生意最好的超市是costco和walmart，賣得最好的車是日本車，就算很有錢的人，一樣推著一個shopping cart在costco排隊，就算很有錢的人，一樣可能開著個小幾萬美元的日本代步車甚至是二手車。越是有錢的人，越認同性價比的價值觀，因為他們足夠富有（精神和物質(zhì)雙重富有），也并不需要那么多的身外之物再來證明什么、或者顯示自己的優(yōu)越感。

小米自始至終的理念是堅持做感動人心、價格厚道的產(chǎn)品，即便現(xiàn)在小米沖高端，它的高端產(chǎn)品也極具性價比，比如現(xiàn)在世界上最好的折疊屏手機MIX Fold3只賣8999元起，24年世界上性能+外觀+內(nèi)飾+智能化最好的電動汽車Modena Sedan 11只賣30萬左右等等。我相信，我們一定會變得越來越富有，而當我們更富有時，小米將會像它今天在排名前38位的那些市場所受到的熱捧一樣，在我們這里熠熠生輝！

$小米集團-W(01810)$

關(guān)鍵詞：