" 去年年報顯示公司銷售模式以學術推廣為主，銷售費用高達 2.67 億。請問其中學術推廣會用多少億？"" 如此高的銷售費用占比會不會成為反腐重點對象？"

【資料圖】

隨著醫(yī)藥反腐持續(xù)推進，醫(yī)藥企業(yè)的高額銷售費用受到廣泛關注，也成為了高懸在企業(yè)頭上的 " 達摩克里斯之劍 "。那么，醫(yī)藥企業(yè)的銷售費用中究竟有什么 " 貓膩 "？最終去了哪？

一年花掉 3200 億元

近 40 家上市醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占總營收比超 50%

記者根據(jù)公開數(shù)據(jù)梳理，A 股市場中醫(yī)療保健類企業(yè)共有 502 家，剔除今年上市的 5 家，其余 497 家醫(yī)療企業(yè) 2022 年花掉的銷售費用為 3248.91 億元，平均每家公司花費約 6.54 億元，遠高于整 A 股的平均銷售費用率。

在這些 A 股上市醫(yī)藥企業(yè)中，近 40 家 2022 年的銷售費用占營收比重的 50% 以上。其中亞虹醫(yī)藥、邁威生物、盟科藥業(yè)銷售費用率超過 100%。

而在 40 家待審核的 IPO 企業(yè)中，津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新 7 家公司 2022 年銷售費用占營收比例在 40% 以上。

從銷售費用總金額來看，超過 30 億的公司達到 26 家。其中，上海醫(yī)藥、復星醫(yī)藥、步長制藥、恒瑞醫(yī)藥、華東醫(yī)藥的銷售費用位居前列，分別為 142.79 億元、91.71 億元、74.84 億元、73.48 億元、63.35 億元。

多家醫(yī)藥企業(yè)財報顯示，在這些數(shù)十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是 " 市場推廣費及維護費 "、" 市場、學術推廣費及咨詢費 " 等類似項目。

2022 年 11 月，市場監(jiān)管總局曾指出，隨著對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫(yī)藥企業(yè)采取更為隱蔽、復雜的手段，為其賄賂行為披上 " 合法外衣 "。而贊助科研經(jīng)費、學術會議費，就是不法利益輸送的手段之一。

一年 1300 余場會議

多家醫(yī)藥企業(yè)因銷售費用遭問詢

在醫(yī)藥反腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST 天圣、一品紅等多家醫(yī)藥企業(yè)近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。

實際上，此前就有多家企業(yè)因高額銷售費用收到監(jiān)管函。

2022 年，老牌中藥企業(yè)廣譽遠收到上交所年報監(jiān)管函，要求其說明在銷售人員人數(shù)未有較大變化的情況下，銷售費用與營業(yè)收入變動方向不一致的原因及合理性等。

廣譽遠 2021 年年報顯示，其銷售費用達 7.82 億元，創(chuàng)歷史新高。相較 2021 年半年報時新增 5.46 億元，且在全年營業(yè)收入同比下滑 23% 的情況下同比增加 35.29%。全年銷售費用率為 91.57%，同比增加 38.92 個百分點，遠高于中藥行業(yè)平均水平，而公司銷售人員人數(shù)同比未有較大變化。銷售費用的主要構(gòu)成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。

2023 年 5 月，四環(huán)生物收到深交所年報問詢函，因其報告期內(nèi)廣告宣傳推廣費金額為 1.16 億元，在銷售費用中占比達到 92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

2023 年 6 月，益佰制藥收到上交所年報監(jiān)管函，被要求補充披露銷售費用前五大支付對象；學術推廣、營銷平臺建設等市場費用主要核算內(nèi)容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷商、關聯(lián)方或其他利益相關方等相關信息。

益佰制藥年報顯示，公司 2022 年銷售費用 11.96 億元，銷售費用率為 43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平。銷售費用的主要構(gòu)成為學術推廣、營銷平臺建設等市場費用，發(fā)生金額 8.33 億元，占比為 69.65%。

益佰制藥在回復中披露，公司 2022 年通過線上、線下、線上與線下相結(jié)合的方式，共開展學術會、科室會、內(nèi)訓會等推廣會議 1300 余場、線下累計參會人數(shù) 12 萬余人。其中，學術會（專家、醫(yī)生等參與的學術交流會議）700 余場，科室會（醫(yī)藥代表與醫(yī)生交流、介紹公司產(chǎn)品相關信息）600 余場；內(nèi)訓會（銷售人員內(nèi)部培訓）80 場。

值得一提的是，貴州省貴陽市中級人民法院此前公布的判決書顯示，原益佰制藥實控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處副處長、藥品注冊處處長羅某行賄 100 多萬元。

爭議漩渦中的學術會議：

學術回歸本質(zhì) 也不應過度妖魔化

部分醫(yī)療學術會議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣，也讓學術會議本身陷入爭議。近期，部分學術會議宣布暫?；蜓悠谂e辦，也引發(fā)了社會關注。

此前，有專家向媒體表示，學術會議是除醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)之外的另一大調(diào)查重點，且由于 " 紅線 " 和 " 越界 " 的行為判定標準還不明確，相關學術會議的組織者和擬參與者都不能保證沒有任何風險，自然就想著不要在這段時間 " 拋頭露面 " 了。贊助會議的企業(yè)或基金會也會開始退縮，所以就出現(xiàn)了延期現(xiàn)象。

15 日，國家衛(wèi)健委發(fā)布全國醫(yī)藥領域腐敗問題集中整治工作有關問答。其中提及，注意到了媒體反映一些學術會議在醫(yī)藥領域反腐的形勢下宣布暫停、延期，同時也了解到一些學術會議正常進行、未受影響。

答問指出，醫(yī)藥行業(yè)的學術會議是學術交流、經(jīng)驗分享、促進醫(yī)藥技術進步和創(chuàng)新發(fā)展的重要平臺，按照國家有關規(guī)定，規(guī)范開展的學術會議和正常醫(yī)學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會議的名頭，進行違法違規(guī)利益輸送，或者違規(guī)將學術會議贊助費私分的不法行為。

在力度空前的醫(yī)藥反腐背景下，外界期盼醫(yī)療學術會議正本清源，回歸學術的本質(zhì)與初心；醫(yī)藥企業(yè)擺脫銷售費用的沉重負擔，回歸創(chuàng)新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。

來源 | 中國新聞網(wǎng)

題圖 | 新華社資料圖（圖文無關）

責編 | 楊楚瀅

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