8月15日晚間，燕塘乳業(yè)（002732.SZ）發(fā)布了2023年半年度報告。報告期內(nèi)，燕塘乳業(yè)持續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)營業(yè)收入9.63億元，同比增長7.14%，創(chuàng)同期歷史新高；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9，834.02萬元，同比增長70.29%，盈利能力大幅提升。

得益于新市場及新渠道的加速開拓，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及新品節(jié)奏性入市，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)制造升級，內(nèi)部管理精細(xì)化，燕塘乳業(yè)上半年乳制品產(chǎn)銷兩旺、量質(zhì)雙增，經(jīng)營效益得到顯著提升，為創(chuàng)造全年良好業(yè)績奠定堅實基礎(chǔ)。

(資料圖片)

深耕粵港澳大灣區(qū)

加速市場精耕

2023年上半年，燕塘乳業(yè)緊抓消費(fèi)復(fù)蘇趨勢，緊密圍繞“抓機(jī)遇、強(qiáng)管理、重效益、展新局”主題，立足自身發(fā)展優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新營銷，探索新思路、新模式，深挖渠道潛力，加速市場精耕橫拓。

一方面，燕塘乳業(yè)深耕粵港澳大灣區(qū)，不但對優(yōu)勢區(qū)域固本強(qiáng)基，還不斷加碼推動深圳、東莞、珠海等市場快速增長。另一方面，燕塘乳業(yè)通過引入明星產(chǎn)品領(lǐng)航、豐富產(chǎn)品矩陣、增設(shè)分銷商等方式，加大澳門市場的開拓、滲透力度。此外，燕塘乳業(yè)通過開展香港市場實地調(diào)研及意向客戶拜訪，為進(jìn)軍香港市場筑牢根基。在省外市場的開拓上，燕塘乳業(yè)通過線上先行模式帶動省外市場規(guī)模進(jìn)一步提高，品牌知名度也在省外市場逐步提高，上半年同比增長達(dá)到17.94%，周邊省份市場增長顯著，不斷深化開拓。在渠道上，燕塘乳業(yè)推進(jìn)全渠道覆蓋。面對消費(fèi)者消費(fèi)行為和習(xí)慣的改變，燕塘乳業(yè)積極探索深耕電商、微信平臺、短視頻平臺、社區(qū)團(tuán)購平臺、專供業(yè)務(wù)等新型渠道，整合門店、到戶、直播、自售機(jī)等直營業(yè)務(wù)，同時大力推進(jìn)學(xué)校及集團(tuán)渠道開發(fā)，推動銷量穩(wěn)步提升。此外，燕塘乳業(yè)聯(lián)合知名院校、KA渠道商等渠道推出專屬定制產(chǎn)品，借力聯(lián)名方資源和渠道，提升產(chǎn)品銷量及競爭力。

新品持續(xù)發(fā)力

打造新鮮、時尚品牌形象

2023年上半年，燕塘乳業(yè)持續(xù)推進(jìn)新鮮戰(zhàn)略，加大力度深耕低溫奶業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“差異化+平價”產(chǎn)品雙線并進(jìn)的推廣策略，促使低溫奶銷量、銷售額同比增長均超過12%。

在新品推廣方面，燕塘乳業(yè)推進(jìn)明星爆品策略，擴(kuò)大、優(yōu)化明星產(chǎn)品矩陣，打造新的增長點(diǎn)。今年上半年，燕塘乳業(yè)相繼推出了新廣州濃縮酸奶、巧克力鮮奶布丁、小汽氣泡酸奶飲品、超級樂比純牛奶、黃桃味酸奶、鼓粒0蔗糖高纖酸奶共6款新品，推進(jìn)產(chǎn)品高端化、年輕化、時尚化，受到消費(fèi)者喜愛。此外，燕塘乳業(yè)還引入零食概念，不斷推出新品，成功“圈粉”零食愛好者群體。在品牌推廣方面，燕塘乳業(yè)堅持“品牌形象+產(chǎn)品形象”的傳播理念，強(qiáng)化線上與線下平臺結(jié)合，圍繞A2型系列、新廣州濃縮酸奶等，推進(jìn)高性價比、高滲透率與高精準(zhǔn)度的新媒體整合傳播，上半年總曝光量超過5億次，受眾廣告喜好度高，有效提升品牌聲量與形象，有力拉動主推品銷量。

作為廣府文化的重要傳承者，燕塘乳業(yè)還通過國家級非遺“百年西湖花市”、廣府文化盛宴廣府廟會等活動，推出廣府年俗文化主題包裝的專版產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更高價值內(nèi)涵，為消費(fèi)者帶來文化傳承新體驗。今年“燕塘”品牌成功進(jìn)入廣東省“中華老字號”推薦名單，品牌形象不斷獲得認(rèn)可，品牌影響力有望進(jìn)一步提升。

全產(chǎn)業(yè)鏈夯實

推動提質(zhì)增效

目前燕塘乳業(yè)已構(gòu)建起工牧一體化全產(chǎn)業(yè)鏈，上半年持續(xù)夯實牧業(yè)種植養(yǎng)殖基礎(chǔ)。在飼草種植端，上半年燕塘乳業(yè)全株玉米春造種植達(dá)1.08萬畝，其中廣東地區(qū)平均每畝產(chǎn)量為2.03噸，平均干物質(zhì)含量和平均淀粉含量均達(dá)到30%以上，有力地保障了自有牧場青貯需求，對牧場保持生鮮乳奶質(zhì)穩(wěn)定產(chǎn)生積極作用。在養(yǎng)殖端，燕塘乳業(yè)陽江牧場二期、燕塘傳祁奶牛養(yǎng)殖基地已于去年順利投產(chǎn)，進(jìn)一步提高了公司原奶品質(zhì)和產(chǎn)量規(guī)模。

在生產(chǎn)制造端，燕塘乳業(yè)錨定先進(jìn)制造，深挖潛能，推進(jìn)科技興乳。燕塘乳業(yè)旗艦工廠具有“智能高效、節(jié)能環(huán)保、行業(yè)示范”的突出特點(diǎn)，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營需求，持續(xù)推進(jìn)技改與生產(chǎn)設(shè)備升級改造，促使經(jīng)營管理效率提升，生產(chǎn)效益持續(xù)提高。在升級硬件的同時，燕塘乳業(yè)也在持續(xù)完善管理體系，不斷提高科技水平。今年上半年，燕塘乳業(yè)廣州開發(fā)區(qū)旗艦工廠被省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、海關(guān)總署廣東分署聯(lián)合評定為廣東省農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地，通過CNAS體系監(jiān)督評審。廣州旗艦工廠與湛江工廠均成功通過國家低溫學(xué)生奶資質(zhì)、全國首批乳制品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)代化等級5A級（最高）認(rèn)定。值得一提的是，上半年，燕塘乳業(yè)通過高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定，公司技術(shù)實力和研發(fā)水平得到了充分肯定，有力地提升了公司創(chuàng)新能力和行業(yè)競爭力。

（文章來源：證券日報）

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