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曾以布朗熊表情包被大家所熟知的LINE FRIENDS，如今以全新的IP元宇宙業(yè)態(tài)被更多新消費人群熟知，包括VR電影、數字藏品、元宇宙快閃活動等。

(資料圖片)

在變化的市場環(huán)境和新的產業(yè)發(fā)展趨勢影響下，LINE FRIENDS在2022年宣布更名“IPX”，正式進軍基于數字IP的元宇宙和NFT業(yè)務，早期以線下零售業(yè)務為中心，涉及IP內容開發(fā)、授權合作等領域的布局也發(fā)生了改變，雖然此前一直在進行數字化轉型，但2023年成為LINE FRIENDS關鍵年。

為什么LINE FRIENDS會進行IP元宇宙數字化轉型

隨著消費升級和數字化趨勢的發(fā)展，消費者對于IP的需求也在不斷變化。

根據前瞻產業(yè)研究院公布的一組數據顯示，2021年中國年度被授權商品零售額達1106億元人民幣，同比增長11.5%。“流量IP”頻出。除了“一年賣出500萬個、吸金4.5億元的Molly”、憑借冬奧會成為“頂流”的冰墩墩，文旅界也掀起了許多大熱形象IP。

但傳統(tǒng)人氣形象IP，以線下娃娃機、體驗店和零售店為主要銷售模式，大分部IP只享受到一時風光，卻無法獲得長期關注。甚至一些大熱IP如長草顏文字、阿貍等，也在退潮的邊緣不斷掙扎。對制造形象IP的企業(yè)而言，可持續(xù)的發(fā)展模式變得尤為重要。

隨著疫情的反復對線下銷售造成了很大的沖擊，但在客觀上促進形象IP企業(yè)的線上化。得益于此，IP行業(yè)的用戶群體也在快速擴大，購買意愿也大大提升。

再加上元宇宙/Web3等新興技術概念的發(fā)展，越來越多的消費者開始關注虛擬世界和虛擬人物。根據2022年中國網民為虛擬人（虛擬IP形象）消費的意愿調查顯示，有54.1%的中國網民愿意為虛擬人消費。

并且在進入元宇宙虛擬世界需要一個虛擬人物的形象，作為自己的身份。LINE FRIENDS本身擁有很多先天的資源，可以推出虛擬商品，也可以聯動到線下的實體。

面對趨勢和優(yōu)勢，頭部玩家LINE FRIENDS掀起了自我進化。從2022年開始，品牌大規(guī)模推進數字化轉型戰(zhàn)略，并深化聚焦千禧一代和Z世代的本土化變革。LINE FRIENDS將線下大型零售門店逐漸轉變?yōu)楦p量化的自動售賣機，出現在各大商圈。同時，其旗下的人氣形象頻繁出現在直播間、地標景點、網紅酒店以及支付寶app等貼近消費者的日常生活場景中。

不僅如此，LINE FRIENDS還以IP為核心，積極布局NFT和元宇宙。

以IP為核心，LINE FRIENDS積極布局NFT和元宇宙

在web3.0的時代浪潮前，LINE FRIENDS積極布局元宇宙，打造沉浸式線下體驗場景（VR快閃空間、街區(qū)創(chuàng)意裸眼3D視頻）、發(fā)布NFT數字藏品、虛擬IP孵化等數字化創(chuàng)新行為，積極推進著品牌的數字化轉型發(fā)展。

在更名后，LINE FRIENDS立馬推出了IP生成平臺FRENZ，在該平臺上，用戶可以親自制作并擁有反映自己個性和喜好的角色IP。

并與外部平臺及服務企業(yè)開放且具有戰(zhàn)略性的伙伴關系及投資,將FRENZ擴展到以元宇宙、NFT為基礎的多種服務。

先后投資了虛擬角色開發(fā)公司VLAST以及提供基于AI技術的網絡漫畫創(chuàng)作軟件公司Toon Square，與Azuki 母公司 Chiru Labs 以及Sandbox Network達成戰(zhàn)略合作，關于Web3.0領域開展合作，在內容、商品、零售分銷、現實生活和元宇宙體驗方面進行合作。

隨后又推出了首個數字角色IP“OOZ & mates”，講述了一個來自數字世界“FRENZ World”的麻煩制造者OOZ墜落在地球上并著手尋找命運的靈魂伴侶的故事，與以往角色IP更注重實體商品的授權開發(fā)不同，首先授權NFT項目開發(fā)。

此外，LINE FRIENDS還在全球元宇宙平臺Play Together上開設了虛擬商店，用戶可以可以隨時進行線上訪問并購買角色IP相關的數字商品。虛擬商店內設置有虛擬表演廳、滑梯、蹦床游樂場、爆米花店等，該虛擬商店開業(yè)第一天吸引的顧客數量就超過200萬名。

在虛擬藝人領域，LINE FRIENDS也有所行動-推出了虛擬藝人IP Wade。與公司以往偏可愛風格的角色IP相區(qū)別，Wade的身份設定為一位來自南極洲，熱愛DJ、對時尚感興趣、喜歡滑板等街頭文化的藝術家，并在時尚及音樂領域的活動中多次亮相，參加了美國最大的街頭主題展會、與Nike達成品牌合作、以及出席徠卡2022攝影展并展出個人作品等。圍繞該虛擬IP推出的Wade Friends & Family則是IPX更名后授權的第一個NFT項目，包含有限量版音樂、NFT收藏品、線下活動邀請等數字內容以及現實體驗活動。

在打造沉浸式線下體驗場景方面，LINE FRIENDS攜手上海馬當路 “恒基·旭輝天地”共同打造\"minini Funny World\"主題萌趣街區(qū)的元宇宙快閃活動，推出虛擬潮玩互動、AR合影、minini直播、AR尋寶禮贈等驚喜玩法，帶來虛實交融、趣味歡樂的驚喜體驗，玩轉沉浸式街區(qū)營銷。元宇宙快閃活動不僅在創(chuàng)意、技術創(chuàng)新上有所嘗試，還帶來了實際的轉化。它帶動了旭輝天地同期線下的客流以及商戶成交的比例，同時提升了天貓旗艦店的銷量。

據了解，未來LINE FRIENDS打算在國內聯合出品關于LINE FRIENDS題材以世界觀為核心的VR內容，兩年前就開始了這方面的合作。他們認為硬件不是妨礙行業(yè)發(fā)展的門檻，相反它是成就這個行業(yè)的基礎。同時他們想在虛擬世界中構建一個比較統(tǒng)一完整的世界觀。

LINE FRIENDS在元宇宙方面的實踐和探索不止于此，包括利用IP形象制作虛擬直播內容、在社交平臺上開設布朗妹妹的賬號并進行商業(yè)合作等。此外，他們還探討了人體全方位動捕技術以及與院校合作等方面的未來發(fā)展前景。

我們可以看到，為了適應市場變化、滿足消費者需求、抓住新興技術的發(fā)展機遇以及應對疫情的影響，LINE FRIENDS進行的一系列數字化轉型,而轉型是否成功，我們還需要等待。

正如LINE FRIENDS中國區(qū)泛娛樂事業(yè)部負責人湯劼所說：“2023年是LINE FRIENDS數字化轉型發(fā)展事業(yè)道路上的關鍵一年，能否最終實現平臺化IP生態(tài)，取決于我們在內容端、零售端、和元宇宙領域布局中的突破。LINE FRIENDS的IP家族只是一個“十幾歲的少年”，我們還有很大想象的空間和很長的發(fā)展道路要走”。

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