近幾年，受國(guó)家“雙創(chuàng)”政策牽引、新冠疫情等綜合因素影響，我國(guó)的中小企業(yè)對(duì)數(shù)字化、輕資產(chǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求，達(dá)到前所未有的高度，越來(lái)越多的企業(yè)從自身發(fā)展的角度開(kāi)始認(rèn)識(shí)到輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)模式的重要性。

由此，以凌雄科技為代表的DaaS（設(shè)備即服務(wù)）服務(wù)商發(fā)展迅速。作為行業(yè)的頭部玩家，凌雄科技旗下品牌小熊U租提供的一站式IT綜合解決方案，已累計(jì)幫助數(shù)萬(wàn)家企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)備全生命周期的有效管理，從而提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，廣受企業(yè)客戶贊譽(yù)。

那么DaaS服務(wù)模式是怎么幫助降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的？作為頭部企業(yè)的凌雄科技，又是如何拔得頭籌的呢？

(資料圖片)

DaaS服務(wù)正在成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)剛需

千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)迎來(lái)歷史機(jī)遇

一直以來(lái)，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)在以購(gòu)置為主的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的主導(dǎo)下，仍然延續(xù)以購(gòu)買(mǎi)的方式采購(gòu)IT辦公設(shè)備。隨著中國(guó)共享單車，共享充電寶的興起，加速了從所有權(quán)向使用權(quán)轉(zhuǎn)變的接受度，特別是新冠疫情爆發(fā)之后，很多中小企業(yè)在節(jié)約成本，降本增效方面更加重視，中大型企業(yè)也更加看重租賃訂閱模式的靈活性，越來(lái)越多企業(yè)出于降本增效和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，開(kāi)始重視并選擇DaaS服務(wù)模式，從而保持更好的現(xiàn)金流以集中精力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，凌雄科技提供的DaaS服務(wù)模式，是設(shè)備全生命周期管理模式，主要是為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)、IT技術(shù)訂閱服務(wù)和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務(wù)，全面解決中國(guó)企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問(wèn)題，讓企業(yè)輕松辦公。具體而言，該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購(gòu)、維護(hù)、管理及淘汰處置過(guò)程中面臨的痛點(diǎn)，緩解其一次性購(gòu)買(mǎi)IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應(yīng)慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問(wèn)題，從而幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率。

根據(jù)灼識(shí)咨詢和海通國(guó)際的資料，與傳統(tǒng)做法相比，DaaS服務(wù)模式可幫助企業(yè)減少97.4％的首期投入，在三年內(nèi)將運(yùn)營(yíng)成本降低約10％至30％，企業(yè)無(wú)需自行處理淘汰設(shè)備，到期更新，始終保持最優(yōu)的設(shè)備使用需求。

正是因?yàn)镈aaS服務(wù)能帶來(lái)降本增效等諸多實(shí)惠，越來(lái)越多企業(yè)將該服務(wù)視為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的剛需，從而推動(dòng)中國(guó)DaaS市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)DaaS市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持32％的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并將在2026年達(dá)到1382億元。

機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)凌雄科技將持續(xù)盈利

DaaS業(yè)務(wù)看似簡(jiǎn)單，但要想成為行業(yè)領(lǐng)軍者，其實(shí)門(mén)檻很高，整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)資金、運(yùn)營(yíng)效率和規(guī)模都有很高的要求。這也是目前DaaS行業(yè)的企業(yè)數(shù)量眾多，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小的主要原因。凌雄科技作為該領(lǐng)域的頭部玩家，得益于其獨(dú)特的發(fā)展模式及多年的深耕、發(fā)展，始終保持行業(yè)龍頭位置，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

海通國(guó)際的報(bào)告認(rèn)為，凌雄科技構(gòu)建的行業(yè)壁壘包括：（1）閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，IT設(shè)備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協(xié)同效應(yīng)且客戶粘性很高；（2）完善且強(qiáng)大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈。能收盡收，隨收隨租，隨收隨賣(mài)，是回收服務(wù)的核心，是一種強(qiáng)服務(wù)，并對(duì)設(shè)備訂閱服務(wù)起到強(qiáng)支撐和協(xié)同效應(yīng)；（3）智能風(fēng)控體系對(duì)DaaS業(yè)務(wù)的開(kāi)展至關(guān)重要，公司常年保持很低的壞賬率；（4）戰(zhàn)略股東的強(qiáng)力支持。公司擁有京東、騰訊和聯(lián)想三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略股東以及政府產(chǎn)業(yè)基金，為其提供寶貴資源。

特別值得一提的是，與戰(zhàn)投股東的深度協(xié)同，進(jìn)一步夯實(shí)了凌雄科技的行業(yè)核心壁壘，為凌雄科技在千億DaaS市場(chǎng)拔得頭籌，搶占先機(jī)。

以京東為例，凌雄科技與京東全面推進(jìn)“北極光”的數(shù)字化融合行動(dòng)，完成京東與凌雄科技平臺(tái)級(jí)的系統(tǒng)對(duì)接，使得凌雄科技的服務(wù)能夠以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的形式，向京東800萬(wàn)家企業(yè)客戶開(kāi)放。京東通過(guò)在主站首頁(yè)導(dǎo)航頁(yè)設(shè)立企業(yè)租賃頻道，在商品詳情頁(yè)增加“租賃”增值服務(wù)選項(xiàng)等方式，為凌雄科技提供流量扶持，一方面補(bǔ)充了其辦公場(chǎng)景的服務(wù)能力。另一方面也打開(kāi)了凌雄科技獲客引流的天花板。此外，與京東的深度協(xié)同，也在倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流和配送服務(wù)方面也降低了凌雄科技的運(yùn)營(yíng)成本。

凌雄科技構(gòu)筑的核心壁壘為其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，凌雄科技營(yíng)收由5億元增長(zhǎng)至13.3億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為63.1%。2022年，凌雄科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)25.1%至16.64億元，再創(chuàng)歷史新高；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近億元，同比大幅扭虧為盈。

海通國(guó)際研報(bào)認(rèn)為，鑒于中國(guó)IT設(shè)備訂閱行業(yè)潛力巨大，凌雄科技作為中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)DaaS（設(shè)備即服務(wù)）供應(yīng)商，歷經(jīng)多年深耕與發(fā)展，已具備核心行業(yè)壁壘，且已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)效率繼續(xù)改善，在未來(lái)幾年將進(jìn)入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。該行測(cè)算，凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣，預(yù)計(jì)2023-2024年將實(shí)現(xiàn)總收入24.05/34.01億元人民幣。

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