如果說保險行業(yè)是一個鍛煉人的行業(yè)，那么銀行代理渠道對于保險從業(yè)者來說絕對是一種不凡歷練。尚媛媛于2019年5月28日加入新華保險淄博中心支公司銀行代理部，從一名保險小白，逐步成長為一名行業(yè)精英。保險從業(yè)之路道阻且長，過程雖艱辛，但尚媛媛從未放棄。2023年7月，尚媛媛達(dá)成IDA國際龍獎，獲得保險行業(yè)非凡榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了自我價值。

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渠道經(jīng)營 耐心細(xì)致

尚媛媛在入行之初，對于渠道經(jīng)營和客戶經(jīng)營理解并不到位，銀行渠道合作諸多保險公司，并不是有合作就一定有業(yè)務(wù)，任何銀行代理渠道人員都需要與銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理相識、相知、相信的過程，配合專業(yè)的銷售，才會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出，而單單是相信的過程，就需要一定時間的積累。

保險從業(yè)人員流動性相較于其他行業(yè)偏高，銀行最擔(dān)心的就是因?yàn)槿藛T流動后續(xù)服務(wù)跟不上，非常容易因?yàn)橐粋€人的問題而否定一家公司，所以尚媛媛從一開始就格外用心，與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營經(jīng)理定下半年之約，用半年時間厚積薄發(fā)，迎來自己的首單業(yè)務(wù)。

機(jī)遇總是給有準(zhǔn)備的人，一顆真誠的心、持之以恒的努力以及專業(yè)的服務(wù)讓尚媛媛得到了銀行的肯定，從此開啟了精英保險之路。

業(yè)務(wù)增長 專業(yè)致勝

銀保產(chǎn)品主要以年金險及增額壽險為主，客戶對于這兩類產(chǎn)品非常容易與銀行產(chǎn)品做比較，但保險就是保險，是對未來家庭財富合理的安排與規(guī)劃。這就需要保險從業(yè)者具有極高的專業(yè)度，確保銷售合規(guī)，業(yè)績持續(xù)。所以尚媛媛對于學(xué)習(xí)知識的渴望是強(qiáng)烈的，認(rèn)真對待每一次培訓(xùn)機(jī)會，把保險的意義與功用、產(chǎn)品特色、銷售邏輯等反復(fù)練習(xí)和掌握。

尚媛媛不僅自己善于學(xué)習(xí)，更是通過給銀行培訓(xùn)，教會服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)的銷售技能。對于銷售中常見的問題，她復(fù)盤分析改進(jìn)，效果立竿見影。通過自己不斷精進(jìn)的專業(yè)，尚媛媛為銀行貢獻(xiàn)中收產(chǎn)能，合作關(guān)系也愈加穩(wěn)定。

放大格局 做大做強(qiáng)

經(jīng)過兩年的探索和積累，尚媛媛成長為新華保險山東分公司銀保俱樂部星級會員，這是對她個人業(yè)績和能力的雙重認(rèn)可。任何行業(yè)總是人外有人，在2022年，山東分公司建立了億星董事局榮譽(yù)體系，全省排名前80位的績優(yōu)伙伴可以獲此殊榮，尚媛媛也因此又有了新的目標(biāo)。這需要有能力做大單業(yè)務(wù)，但大單業(yè)務(wù)的產(chǎn)出并不是簡簡單單就能做到的，它對業(yè)務(wù)人員的銷售能力和服務(wù)能力都有著更高的要求。

通過兩年的服務(wù)經(jīng)營，銀行渠道也認(rèn)識到尚媛媛是一位專業(yè)且負(fù)責(zé)的經(jīng)理，也開始給尚媛媛提供與高端客戶接觸的機(jī)會，第一單期交60萬業(yè)務(wù)也順利落地。尚媛媛說：“未來的壽險經(jīng)營道路，一定要學(xué)會走進(jìn)高端客戶，不僅是業(yè)績的提升，同時也充分證明保險在高端客戶資產(chǎn)配置端不可替代的作用，我們有責(zé)任為客戶做好風(fēng)險管控規(guī)劃，這是每一位壽險從業(yè)者的初心?！?/p>

目標(biāo)篤定 勇往直前

壽險經(jīng)營道路并不是孤獨(dú)的，有無數(shù)奮斗者并肩前行，正是這種榮譽(yù)體系和自我價值實(shí)現(xiàn)的通道，鼓舞著尚媛媛勇往直前。2023年7月，尚媛媛累計達(dá)成期交保費(fèi)253萬元，躉交保費(fèi)1715萬元。今年，尚媛媛立下個人目標(biāo)500萬元，將繼續(xù)堅定不移地前行，躍上壽險行業(yè)新高峰，向全國行業(yè)精英看齊。

（成金濤）

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