8月25日晚間，合富中國（603122.SH）發(fā)布公司2023年半年報。公司指出，基于前三年的市場變化，醫(yī)療供應鏈的整體付款周期變長，因此公司從戰(zhàn)略及風險上考量，將發(fā)展重心及資源聚焦在風險更可控的公立醫(yī)療機構，同比控制了與非終端的非公合作，降低收款風險，以便更好管控資金。

今年上半年，合富中國實現(xiàn)營業(yè)收入5.65億元，同比減少9.47%，歸母凈利潤3092.68萬元，同比減少15.30%。雖然短期內同比收入下降，但更有利于長遠健康發(fā)展。且該戰(zhàn)略已從2023年第二季度開始發(fā)力，這一點從凈利率可以看出，2023年第二季度單季度凈利率7.29%，較去年同期6.75%略有上升，預計下半年效果更加顯著。

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SPD賽道坡長雪厚

在醫(yī)療產(chǎn)品流通領域，合富中國已建立了覆蓋百余家三級醫(yī)院主要體外診斷試劑項目的合作共贏關系，可以為醫(yī)院提供近17000個品項的體外診斷產(chǎn)品及近3000個品項的耗材集約化采購服務，且能供應的項目也從試劑開始擴展到更大需求規(guī)模的醫(yī)用耗材。同時，公司基于大量的集約化服務經(jīng)驗，還向主要客戶派遣專人駐場并協(xié)助進行庫存量管理、采購量預估、科室專業(yè)培訓、信息化建設等工作，進一步落實為醫(yī)院降低耗占比。

有別于傳統(tǒng)SPD供應商，合富中國能為醫(yī)療機構的不同需求提供定制化的服務方案，有效降低醫(yī)療機構采購成本的同時，也能夠保持自身供貨產(chǎn)品選擇的靈活度。

當下，SPD尚處于藍海。開源證券的一份研報指出，根據(jù)國家衛(wèi)健委發(fā)布的《2021年我國衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2021年末，我國共有11804家公立醫(yī)院。以此推算，截至2022年10月，我國醫(yī)療器械SPD項目在全國公立醫(yī)院的滲透率約為5.5%。SPD市場未來發(fā)展空間較大，預計2025年有望達135億元。

開源證券認為，此輪醫(yī)療整頓后，醫(yī)療流通領域預計迎來行業(yè)重大革新，類似合富中國這樣的綜合服務提供商，可實現(xiàn)院內物資精細化管理，提升院內信息化水平，易于接受政府監(jiān)管，提升藥械供應鏈的合規(guī)性及院內物流管理廉潔性。

科技及服務模式創(chuàng)新——“指北塔”

從2020年12月國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關于加強公立醫(yī)院運營管理的指導意見》，到2021年5月國辦發(fā)布的《關于推動公立醫(yī)院高質量發(fā)展的意見》，再到2022年4月國家衛(wèi)健委和國家中醫(yī)藥局發(fā)布的《關于在全國范圍內持續(xù)開展“公立醫(yī)療機構經(jīng)濟管理年”活動的通知》，“決策分析一體化平臺”“醫(yī)院運營管理決策支持系統(tǒng)”“以業(yè)財融合為重點的運營管理建設”等綱領性要素的提出，都指向了提升醫(yī)院信息化標準化建設和應用水平。

在創(chuàng)新原有SPD業(yè)務的基礎上，合富中國積極響應國家對于公立醫(yī)院運營管理要求的政策，以提升醫(yī)療機構精細化管理為抓手，進一步整合兩岸醫(yī)療資源，創(chuàng)新研發(fā)擁有自主著作權的醫(yī)院科室運營管理軟件，并配合軟件的使用推出醫(yī)院科室運營管理的輔導服務，為醫(yī)院提質增效，以授人以漁的方式協(xié)助醫(yī)院培養(yǎng)科室運營管理的種子團隊，落實科學化、精細化的管理，助力科室和醫(yī)院效益邁上新臺階。

“指北塔”系統(tǒng)是一套專業(yè)的醫(yī)療機構運營管理工具，可以支撐業(yè)務科室科學化管理、實時抓取數(shù)據(jù)組成運營報表、兼容醫(yī)院所有不同類型的信息系統(tǒng)、業(yè)財數(shù)據(jù)深度融合、支持“院-科-組-人”四級專業(yè)化管理等。

“決策分析一體化平臺匯聚了兩岸眾多醫(yī)院運營管理及信息專家的長期經(jīng)驗。每一個科室的進項與效益都將清晰直觀地展示在這個系統(tǒng)中，院長就可以進一步?jīng)Q策醫(yī)療資源的調配與高效利用?！焙细恢袊偨?jīng)理王瓊芝對銀柿財經(jīng)表示。

在合富中國的合作案例中，其業(yè)財融合的決策分析一體化平臺已陸續(xù)在江西、河北、山東、江蘇、新疆等地的醫(yī)院落地，未來將陸續(xù)覆蓋全國各省其他醫(yī)院。

多方面幫助醫(yī)院提升競爭力

深耕醫(yī)療流通領域26年的合富中國，除了提供體外診斷試劑及耗材的集約化業(yè)務外，公司還提供多項賦能服務，探索中國醫(yī)療機構高質量發(fā)展的良方。

合富中國計劃在現(xiàn)有客戶方面，除了幫助客戶完成智能化醫(yī)療體系的構建外，還為現(xiàn)有客戶提供相應的兩岸資源及精細化管理方案，以達到客戶人才梯隊培養(yǎng)，?？萍夹g精進，粗放式管理轉變?yōu)榫毣芾淼哪繕?，落實?jīng)營固定用戶群的計劃。

這些賦能項目包括醫(yī)護人員赴臺培訓、臺灣專家到院交流、兩岸醫(yī)療高峰論壇、各級政府赴臺招商、重點?？坪献鞴步ā⒖剖揖C合實力擴增、醫(yī)院運營管理輔導、非公醫(yī)療戰(zhàn)略合作、集團醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃、醫(yī)院信息互聯(lián)互通、醫(yī)院評審調研輔導、全球首創(chuàng)醫(yī)療設備落地醫(yī)院、獨家專利科技臨床試驗合作等。

此外，公司還計劃通過引入各地戰(zhàn)略合作伙伴的方式，結合公司長久以來的采購經(jīng)驗以及與各上游供應商的緊密合作，為現(xiàn)有醫(yī)院提供進一步提高質量、提高效率、提高效益的服務方案，促成與醫(yī)院間的長期合作來擴大公司終端客戶群。

以華北某三甲醫(yī)院為例，合富中國與其2010年起達成合作。合作期間，公司所提供的集約化采購服務幫助醫(yī)院降本降耗（含設備）達21%。在過去的10年間，該醫(yī)院降本達5700萬元。

在該院的重點科室合作共建方面，合富中國特邀臺灣創(chuàng)傷美容專家共建創(chuàng)傷重建暨醫(yī)學美容分院，科室收入自建立分院后從5000萬元增長至1億元；此外，特邀臺灣心臟外科專家共建心臟外科，開展了瓣膜修復、心臟移植、康復治療等新技術治療項目。

在合富中國的幫助下，該院陸續(xù)赴臺開展醫(yī)護培訓5批次，覆蓋臨床科室、護理、后勤、管理層等醫(yī)院員工，提升了員工的滿意度及醫(yī)院的軟實力。

據(jù)合富中國總經(jīng)理王瓊芝介紹，公司舉辦的兩岸醫(yī)療互訪活動已經(jīng)走遍了全國110多個城市，惠及了800多家醫(yī)院，觸達45000多人次。合富中國在積累了大量經(jīng)驗的同時，已經(jīng)成為兩岸醫(yī)療交流合作的典范。

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