2023年8月24日哈爾斯(002615)發(fā)布公告稱申萬宏源、開源證券、長江證券、國盛證券、中信建投、合眾易晟資管、永贏基金、同輯投資、東證資管、融通基金、華寶基金、西南證券、海富通基金、圓信永豐、百年資管、歌斐資產(chǎn)、交通銀行、天風(fēng)證券、興業(yè)證券、上海證券、方正證券、廣發(fā)證券、民生證券于2023年8月22日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問：公司對(duì)整體業(yè)務(wù)是如何進(jìn)行布局的？

(資料圖片)

答：公司的主要業(yè)務(wù)覆蓋全球北美、亞洲、歐洲三大市場。北美地區(qū)市場成熟度高，對(duì)杯壺產(chǎn)品需求量大，公司美國客戶杯壺的整體銷售量呈持續(xù)上升趨勢(shì)，也是 OEM 業(yè)務(wù)主要覆蓋區(qū)域；亞洲地區(qū)公司以自主品牌為主線推動(dòng)；SIGG 作為瑞士的杯壺百年品牌，在歐洲的認(rèn)知度高，所以歐洲地區(qū)公司主要以自主品牌SIGG進(jìn)行發(fā)展。

答：受美國戶外運(yùn)動(dòng)參與率同比增長及保溫器皿在發(fā)達(dá)國家呈快消品特征等因素的促進(jìn)，美國主要客戶上半年杯壺收入依舊保持增長，且根據(jù)我國海關(guān)總署1-7月的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)美的杯壺出口呈現(xiàn)企穩(wěn)升趨勢(shì)。

答：公司目前訂單情況良好，后續(xù)會(huì)持續(xù)加強(qiáng)對(duì)客戶潛在訂單的挖掘，提高客戶關(guān)系的維護(hù)頻次，全力爭取明星項(xiàng)目與未來新品的訂單銷售。

答：受庫存水位線的影響，客戶收入增長并不必然帶來采購?fù)耆皆鲩L。且接受訂單和交付之間存在時(shí)間差距，故公司的收入增長變動(dòng)曲線會(huì)后滯。

答：產(chǎn)品生命周期不具有必然的規(guī)律，商家能做的更多是加強(qiáng)對(duì)市場和用戶的調(diào)研和了解，做好產(chǎn)品策劃，開發(fā)出符合用戶需求的產(chǎn)品，當(dāng)然也要做好必要的營銷活動(dòng)，這些方面估計(jì)國內(nèi)外情況都非常的相似。

答：大部分客戶對(duì)供應(yīng)商有一個(gè)評(píng)分機(jī)制，評(píng)分機(jī)制涉及的范圍較廣，每個(gè)模塊都有不同的占比。

答：就今年上半年而言，單價(jià)較高的產(chǎn)品銷售比重有所提升，這類產(chǎn)品主要是基于技術(shù)難度較大的新產(chǎn)品，客戶愿意支付更高的價(jià)格。這是一個(gè)非常良性的循環(huán)，一方面能夠使行業(yè)技術(shù)迭代提升，另一方面公司也能獲得更多的利潤。

答：新訂單、新客戶的業(yè)務(wù)增長是公司的戰(zhàn)略任務(wù)之一，上半年公司在新興消費(fèi)市場開發(fā)的客戶收入增長幅度較大，也為公司業(yè)績的可持續(xù)增長奠定了基礎(chǔ)。

哈爾斯2023中報(bào)顯示，公司主營收入9.37億元，同比下降27.7%；歸母凈利潤4555.77萬元，同比下降64.17%；扣非凈利潤5043.18萬元，同比下降55.87%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入5.74億元，同比下降21.35%；單季度歸母凈利潤4198.69萬元，同比下降56.41%；單季度扣非凈利潤5031.11萬元，同比下降41.92%；負(fù)債率45.73%，投資收益-1006.43萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1516.5萬元，毛利率29.22%。

該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)1家，增持評(píng)級(jí)1家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為8.0。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

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