巨能股份2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、業(yè)務概要

公司屬于通用設備制造業(yè)-其他通用設備制造業(yè)，是國內(nèi)在金屬加工自動化領域內(nèi)，專業(yè)制造商和集成服務商。公司主要業(yè)務是以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以實現(xiàn)智能工廠為目標的各類工業(yè)機器人、自動化生產(chǎn)線和智能工廠管理軟件。在工業(yè)自動化領域內(nèi)，公司擁有百余項工業(yè)機器人核心技術的知識產(chǎn)權(quán)、依托國家地方聯(lián)合工程實驗室等研發(fā)創(chuàng)新平臺，向客戶提供帶有個性化定制需求的智能化生產(chǎn)線、少人化零部件加工工廠綜合解決方案。公司銷售渠道多元化，主要包括買斷式代理銷售和直接銷售。收入來源主要為產(chǎn)品銷售。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計劃

公司按照年度計劃，致力于將公司打造成“生產(chǎn)智能化工廠的工廠”，積極拓展市場，擴大企業(yè)品牌和市場影響力，堅持技術創(chuàng)新引領公司全面發(fā)展，公司管理層積極拓展業(yè)務領域的深度和廣度，提高項目設計和交付能力，不斷加強管理提高效率，努力降低成本，不斷提升核心競爭力。具體經(jīng)營情況分析如下：

1、營業(yè)收入情況

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10,481.70萬元，同比降低25.89%；主要原因：報告期內(nèi)，疫情過后，市場尚處恢復期，客戶對自身資產(chǎn)投資持觀望態(tài)度，訂單需求相對滯后。

2、凈利潤情況

報告期內(nèi)，歸屬于上市公司股東的凈利潤1,701.44萬元，同比降低2.63%，主要原因：公司營業(yè)收入減少。

3、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量情況

報告期內(nèi)，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為296.04萬元，同比增長124.43%，主要原因：公司加快項目質(zhì)保金的收回，應收賬款較上年年末有所減少。

4、財務狀況

2023年6月末資產(chǎn)總額43,588.76萬元，較上年年末增長37.76%，主要原因：公司5月份北交所上市收到募集資金導致貨幣資金的增加；

2023年6月末負債總額17,686.01萬元，較上年年末降低4.89%；主要原因：支付上年度年終獎及繳納稅費導致應付職工薪酬、應交稅費的減少，訂單減少導致合同負債的減少；

2023年6月末凈資產(chǎn)25,902.75萬元，較年初增長98.55%；主要原因：公司5月份北交所上市收到募集資金導致實收資本及資本公積的增加，以及報告期實現(xiàn)的凈利潤導致未分配利潤的增加；5、報告期內(nèi)，公司經(jīng)營穩(wěn)步，各項業(yè)務持續(xù)向好發(fā)展，主營業(yè)務未發(fā)生變化。

（二）行業(yè)情況

1、工業(yè)機器人市場：

當前我國工業(yè)機器人技術和應用能力實現(xiàn)提升，在政策支持的背景下，市場需求不斷擴大。中國機器人產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)幾十年“從無到有”的快速發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)九年成為全球最大工業(yè)機器人消費國，開始進入到了“從有到強”的大變局時期。

我國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)正在提升關鍵零部件的核心競爭力，機器視覺增強機器人的工作精準度實現(xiàn)逐步提升，工業(yè)機器人向復雜應用場景滲透的能力也在持續(xù)增強，這為我國未來工業(yè)機器人市場的向好發(fā)展奠定良好基礎。工業(yè)機器人是中游智能制造整體解決方案提供商實現(xiàn)業(yè)務的最核心部件，工業(yè)機器人市場規(guī)模的擴大以及制造能力的提升都將有效推動中游市場進一步發(fā)展。

1月19日，工業(yè)和信息化部等17部門聯(lián)合印發(fā)《“機器人+”應用行動實施方案》，要求到2025年，制造業(yè)機器人密度較20年實現(xiàn)翻番，服務機器人、特種機器人行業(yè)應用深度和廣度顯著提升，機器人促進經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的能力明顯增強。

2、智能制造系統(tǒng)解決方案市場：

市場規(guī)模穩(wěn)步增長，系統(tǒng)集成是重點分支，當前已應用于多類領域。

近年來，工業(yè)智能化、信息化及自動化的發(fā)展趨勢推動智能制造系統(tǒng)解決方案市場實現(xiàn)穩(wěn)步增長，趨勢整體向好。

2018-2022年，中國智能制造系統(tǒng)解決方案市場規(guī)模以1111%的復合增長率保持快速增長勢頭，2022年中國智能制造系統(tǒng)解決方案市場規(guī)模擴大至6842億元，增速較2021年有所下滑，隨著2023年國產(chǎn)替代、企業(yè)持續(xù)研發(fā)投入等因素的刺激，中國智能制造系統(tǒng)解決方案市場將重新實現(xiàn)正常增長，預計2027年市場交易規(guī)模將達到11013億元，2023-2027年復合增長率達到924%。

中國智能制造系統(tǒng)解決方案市場交易規(guī)模包含用于工廠設計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)、倉儲配送、經(jīng)營管理等環(huán)節(jié)的智能裝備、工業(yè)軟件、系統(tǒng)集成服務等。

3、汽車制造業(yè)市場：

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計分析，2023年6月，乘用車市場逐步恢復。商用車產(chǎn)銷同比環(huán)比雙增長。

2023年1-6月，乘用車產(chǎn)銷分別完成1128.1萬輛和1126.8萬輛，同比分別增長8.1%和8.8%。2023年1-6月，商用車產(chǎn)銷分別完成196.7萬輛和197.1萬輛，同比分別增長16.9%和15.8%。2023年1-6月，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成378.8萬輛和374.7萬輛，同比分別增長42.4%和44.1%。新能源乘用車銷量增速仍然明顯高于行業(yè)，但同比有所放緩。

4、中小企業(yè)智能制造成熟度發(fā)展現(xiàn)狀：

成熟度等級分布情況：32%的制造業(yè)企業(yè)達到智能制造能力成熟度一級，量大面廣的中小企業(yè)開始了數(shù)字化改造，成為智能制造發(fā)展的生力軍。21%的制造業(yè)企業(yè)達到成熟度二級，實現(xiàn)了核心業(yè)務環(huán)節(jié)的數(shù)字化網(wǎng)絡化。12%的制造業(yè)企業(yè)邁進成熟度三級，實現(xiàn)了網(wǎng)絡化集成及單點智能。4%的制造業(yè)企業(yè)達到四級及以上的高成熟度，實現(xiàn)了深度智能化，正引領著中國式智能制造創(chuàng)新發(fā)展。

今年，工信部印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》?！吨改稀分饕嫦蛑行∑髽I(yè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務供給方和地方各級主管部門，旨在助力中小企業(yè)科學高效推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升為中小企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務的能力，為有關負責部門推進中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作提供指引。

2023年上半年，我國經(jīng)濟運行積極因素累積增多、工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步恢復，綠色低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，汽車制造業(yè)利潤延續(xù)恢復態(tài)勢、利潤同比增速回落。6月工業(yè)企業(yè)利潤分析得出，制造業(yè)利潤明顯改善。7月27日國家統(tǒng)計局發(fā)布，1-6月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)營業(yè)收入累計同比-0.4%（前值+0.1%）；利潤累計同比-16.8%（前值-18.8%）；分所有制來看，股份制、私營和外資企業(yè)改善明顯，國有企業(yè)利潤降幅擴大。1-6月國有及國有控股企業(yè)利潤同比-21%（前值-17.7%），股份制企業(yè)利潤同比-18.1%（-20.4%），私營企業(yè)利潤同比-13.5%（-21.3），外資及港澳臺企業(yè)利潤同比-12.8%（-13.6%）。

三、公司面臨的風險和應對措施

市場競爭加劇的風險

重大風險事項描述:隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，公司所處的智能裝備行業(yè)需求持續(xù)增加，良好的市場前景吸引國際知名企業(yè)在國內(nèi)加快布局，同時國內(nèi)廠商也在加大技術、產(chǎn)品方面的投入，相關企業(yè)的進入可能導致市場競爭更加激烈。若公司不能保持持續(xù)的技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，不斷擴大業(yè)務規(guī)模，進一步提高核心競爭力，將會面臨市場競爭加劇引發(fā)的市場份額和盈利能力下降的風險.應對措施:積極拓展市場客戶，做好定制開發(fā)，繼續(xù)保持公司的技術領先優(yōu)勢和品牌服務，加強技術創(chuàng)新，降低成本，以差異化技術方案，鞏固公司產(chǎn)品在市場的核心競爭力。

核心零部件依賴外資品牌商的風險

重大風險事項描述:公司核心零部件（如關節(jié)機器人本體）存在依賴外資品牌商的情況。若國際貿(mào)易摩擦加劇，可能導致公司采購外資品牌核心零部件受到限制，或核心零部件出現(xiàn)供應短缺、質(zhì)量瑕疵、供應商合作終止等情況，可能導致公司相關核心零部件短缺、成本價格波動、產(chǎn)品性能下降等問題，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性構(gòu)成不利影響。應對措施:隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的不斷扶持，我國自主開發(fā)核心零部件企業(yè)的生產(chǎn)技術水平不斷提升，公司的智能裝備國產(chǎn)化率將逐步提高。

毛利率下降的風險

重大風險事項描述:智能制造裝備行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，下游應用廣泛，在不同細分領域存在新進機會與挑戰(zhàn)。公司在開拓新行業(yè)新客戶，尤其是具有戰(zhàn)略意義的高端客戶時，通常會在價格上給予適當讓利，可能造成該部分項目的毛利率偏低。另外，受制于非標產(chǎn)品特性，不同行業(yè)不同客戶對產(chǎn)品功能、自動化程度的要求均不相同，相應產(chǎn)品配置差異較大。對于首次定制且工藝復雜、技術難度大的項目磨合和驗證成本較高，通常需要較高的投入。因此，公司將面臨主營業(yè)務毛利率無法維持較高水平或下降的風險。應對措施:公司將持續(xù)加大對新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)，提升自身技術優(yōu)勢，提高產(chǎn)品附加值，保持產(chǎn)品利潤空間。其次，公司將加大市場開拓力度，增加高毛利產(chǎn)品的銷售力度，促使公司利潤水平保持較好水平。以個性化定制方案滿足客戶需求，增強客戶粘性，進一步在技術面提高公司競爭力。積極完善與供應商、顧客之間的溝通和合作關系，有針對性做好相關的采購預測及計劃管理，以降低采購價格的波動風險。同時加大對生產(chǎn)工藝和設備等技術改造，提升生產(chǎn)效率，節(jié)本降耗。

收入增速放緩或下降的風險

重大風險事項描述:公司2021年和2022年營業(yè)收入增長率分別為37.42%、31.14%，收入增長較快。但考慮到公司提供的產(chǎn)品屬于客戶固定資產(chǎn)投資的一部分，客戶固定資產(chǎn)投資受其生產(chǎn)經(jīng)營及宏觀經(jīng)濟政策等多方面的影響，當任一方面條件不具備時，客戶可能會延長需求。另外，未來隨著市場新進入者增加導致市場競爭加劇，或出現(xiàn)公司產(chǎn)能擴張不及時導致產(chǎn)能受限等情形，均可能對公司收入增長造成不利影響。雖然2021年，2022年公司收入增長較快，但由于公司業(yè)務增長受宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)下游需求、市場開拓等內(nèi)外部多因素的影響，未來收入增長趨勢存在放緩或下降的風險。應對措施:公司計劃繼續(xù)深挖市場，拓展行業(yè)應用細分領域，積極做好新能源等行業(yè)的技術創(chuàng)新，在增量市場減少的同時，做好存量市場的自動化技術升級業(yè)務，提高市場占有率份額。

政府補助變動的風險

重大風險事項描述:政府補助金額占公司利潤總額比例較高主要是公司所處的機器人與智能制造業(yè)為國家大力鼓勵和扶持的行業(yè)，因此享受產(chǎn)業(yè)政策支持較多。如果公司未來不能持續(xù)獲得政府補助，或政府補助政策發(fā)生不利變動，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響。應對措施:隨著公司業(yè)務規(guī)模的穩(wěn)步擴大，自主研發(fā)技術的日益成熟以及市場品牌效益的釋放和提高，公司的市場份額、銷售額將持續(xù)增長，公司的盈利能力將會有進一步的提升，從而降低非經(jīng)常性損益對公司的影響。

核心技術人員流失的風險

重大風險事項描述:公司提供的智能制造整體解決方案是先進制造技術、研發(fā)和信息技術深度融合的產(chǎn)物，對技術、設計人員專業(yè)知識及能力要求很高。技術人員不僅需要掌握機械、電氣、控制、計算機軟件等多學科知識，具備綜合運用能力，同時還需要深刻理解下游終端用戶的需求及其產(chǎn)品工藝流程。隨著技術不斷更新和市場競爭的不斷加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對優(yōu)秀的技術研發(fā)、設計人才需求日趨加大，若公司未來不能在薪酬、待遇、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供有效的激勵機制，將對技術人才缺乏吸引力，同時現(xiàn)有技術人才亦可能出現(xiàn)流失，這將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。應對措施:公司高級管理人員和部分核心技術人員已經(jīng)持有公司股份，保證了公司現(xiàn)有管理層和技術部門的穩(wěn)定性。其次，公司建立完善了職稱體系，促進科技創(chuàng)新和技術進步，加強了項目獎勵制度的推進和實施，全員簽訂了企業(yè)保密協(xié)議，以實現(xiàn)對公司核心技術予以保護。

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