紅牛的廣告詞是“困了累了，喝紅牛！”

而中國市場深入人心的“紅牛”東鵬特飲的廣告詞是：“累了困了，喝東鵬特飲！”

這周一，這家靠山寨紅牛起家的“功能飲料第一股”，公布了2023年半年報(bào)。

(相關(guān)資料圖)

財(cái)報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收54.6億元，同比增加27.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%。

上半年業(yè)績增長的背后，東鵬投入了不小的成本——營業(yè)成本為31.07億元，同比增長26.3%。

在市場里，消費(fèi)者對(duì)東鵬飲料旗下產(chǎn)品的印象一直停留在東鵬特飲上，殊不知其還擁有東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、包裝飲用水等，但顯然其營收仍高度依賴東鵬特飲。

今年上半年，東鵬特飲銷售收入51.35億元，占總營收的94.13%。從近兩年財(cái)報(bào)來看，東鵬特飲系列產(chǎn)品營收分別占公司總營收的94.66%、96.24%。

或許是意識(shí)到這一點(diǎn)，為緩解對(duì)大單品的依賴，東鵬飲料近年來也在試圖打造其它明星單品，相繼涉足咖啡、電解質(zhì)水以及其他非能量飲料，希望通過開拓新業(yè)務(wù)來獲取新的增量市場。

但用公司自己的話說，就是“盡管公司每次推出新產(chǎn)品前，均經(jīng)過全面的市場研究、內(nèi)部分析及區(qū)域?qū)嶒?yàn)，但無法保證即將推出的新產(chǎn)品能獲市場和消費(fèi)者充分認(rèn)可。”

公司董事長林木勤曾在2022年業(yè)績會(huì)上表示，“未來三年必須培育發(fā)展出第二增長曲線”。

可目前來看效果并不明顯。以東鵬大咖為例，自2021年9月推出以來已有近兩年時(shí)間，但無論是消費(fèi)市場聲量和營收表現(xiàn)，水花不大。

面對(duì)上半年?duì)I利雙增的好成績，公司內(nèi)部高管動(dòng)作頻頻，5月底，東鵬飲料多位高管、股東曾公告計(jì)劃集體“套現(xiàn)”，涉及金額近60億元。

5月29日，公司披露《股東及董監(jiān)高減持股份計(jì)劃公告》，13位公司董高監(jiān)及大股東擬減持合計(jì)不超過公司總股本的8.94%。

而值得一提的是，東鵬飲料此前就已公告，約8326.09萬股將于5月29日解禁并上市流通，占公司總股本比例約為20.81%。

從時(shí)間上來看，此次高管減持幾乎是“股票剛解禁就套現(xiàn)”。

高管擬減持原因也耐人尋味，均為“自身資金需求”。若按當(dāng)日收盤價(jià)估算，上述擬套現(xiàn)市值超59億元。這一行為也引發(fā)市場擔(dān)憂，公告發(fā)布次日，東鵬飲料股價(jià)跌超4%。

事實(shí)上，這并非公司股東第一次發(fā)生減持行為。

1月19日，公司第二大股東君正投資計(jì)劃減持不超過2400.06萬股股份，以公告當(dāng)天183.07元/股收盤價(jià)粗略計(jì)算，套現(xiàn)金額約43.94億元。

據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)報(bào)道，二十多年前，潮汕人林木勤（現(xiàn)為東鵬飲料實(shí)際控制人、董事長）通過改制接手了東鵬飲料，靠的就是山寨紅牛起家——罐子做得幾乎跟紅牛一模一樣，廣告詞至今也讓人無法容易分辨清楚。

2003年9月，東鵬飲料由國企改制為民企，林木勤拿出所有的家當(dāng)，盤下了這家瀕臨倒閉的國營飲料公司。

東鵬特飲在功能飲料市場殺出了一條血路：紅牛一罐賣6元，樂虎一罐賣5元的時(shí)候，東鵬特飲一瓶才賣3.5元，甚至更便宜的2.5元。

東鵬特飲首先在廣東地區(qū)一鳴驚人，尤其是在東莞，東鵬特飲2009年在東莞地區(qū)剛剛推出的時(shí)候，一年就銷售了2萬箱。

2013年，林木勤請(qǐng)來香港明星謝霆鋒為東鵬特飲的品牌代言人，并且贊助熱門影視劇，同時(shí)還在流媒體平臺(tái)嘗試彈幕式廣告，就這樣，東鵬特飲不僅逐漸占領(lǐng)了認(rèn)為“6元一罐紅牛太貴”的部分市場，還跳出圈外逐漸以功能飲料品牌為消費(fèi)者所知。

上市兩年之后，林木勤憑借超過50%的持股，成為東鵬飲料的實(shí)際控制人、董事長兼總裁，2022年胡潤富豪榜顯示，林木勤以305億元的身價(jià)，成為廣東潮汕新首富。

全文綜合自：國際金融報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、公開信息等

關(guān)鍵詞：