“僅‘見(jiàn)花則喜’系列方形鮮花袋月銷量就可達(dá)到數(shù)萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)字還在隨著每月推出的新品而不斷上漲。”義烏伊雅工藝品廠（以下簡(jiǎn)稱伊雅）業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人毛應(yīng)平告訴《中國(guó)花卉報(bào)》記者，最近三年，該廠從僅接受大批量的傳統(tǒng)型訂單，轉(zhuǎn)型為接受小批量個(gè)性化定制訂單，目前營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了一番。

(相關(guān)資料圖)

見(jiàn)花則喜系列鮮花袋

“見(jiàn)花則喜”系列鮮花袋是伊雅2020年推出的爆款禮品包裝之一，產(chǎn)品外觀時(shí)尚、并接受客戶定制化需求、物美價(jià)廉，在同類產(chǎn)品中非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從批量訂單轉(zhuǎn)向個(gè)性化設(shè)計(jì)定制

近年來(lái)，消費(fèi)者審美趣味發(fā)生轉(zhuǎn)變，花卉及衍生品的市場(chǎng)需求從同質(zhì)化、大規(guī)模，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾”娀?、個(gè)性化。

在這個(gè)背景下，各家花店都渴望能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)和定制化服務(wù)成為了必然選擇。

2019年，伊雅做出了戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。

“深入了解市場(chǎng)變化后，我們決定從產(chǎn)品的外部包裝著手，采用定制的方式，將花束打造成獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品?！泵珣?yīng)平說(shuō)。

半透明磨砂草繩包裝袋

“我們相信，通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)定制，我們能夠?yàn)榛ɑ苜x予更多的情感、意義和表達(dá)方式，讓每一束花、每一個(gè)花藝作品都成為傳遞、溝通情感的媒介。”毛應(yīng)平認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變不僅是商業(yè)策略的調(diào)整，更是對(duì)創(chuàng)意和藝術(shù)的踐行，他們期待為客戶呈現(xiàn)出更多美好的花卉體驗(yàn)。

“‘見(jiàn)花則喜’系列鮮花袋每個(gè)售價(jià)2元至4元，深受年輕消費(fèi)者群體的歡迎。”毛應(yīng)平告訴記者，該系列產(chǎn)品可用于鮮花花藝、生日節(jié)日贈(zèng)禮、派對(duì)布置、零食包裝等多個(gè)場(chǎng)景，滿足多樣化市場(chǎng)需求。同時(shí)也支持定制款式，滿足客戶的個(gè)性化需求，常常能接到國(guó)內(nèi)外客戶的訂制單。

當(dāng)下年輕人渴望自我表達(dá)，不同款式的袋子是其表達(dá)心聲的一個(gè)載體。比如，希望美好的事物即將發(fā)生的款式——好事花生；希望收到花束的人心情喜悅——見(jiàn)花則喜；對(duì)夏日以及生命之美的贊揚(yáng)——生如夏花等產(chǎn)品銷量都非常好。產(chǎn)品主要在線上平臺(tái)銷售，包括淘寶、天貓、小紅書(shū)、抖音等，每月銷量可達(dá)數(shù)萬(wàn)個(gè)，旺季時(shí)甚至能達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)。

黑管防水手提花袋

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)熱情向好

“今年正值伊雅成立20周年，而‘見(jiàn)花則喜’系列方形鮮花袋的成功，為我們描繪出了年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的火熱熱情，為未來(lái)的產(chǎn)品研發(fā)指明了前進(jìn)方向?！泵珣?yīng)平充滿信心。

據(jù)毛應(yīng)平介紹，目前整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的趨勢(shì)，活力逐步恢復(fù)，下游市場(chǎng)的復(fù)蘇帶來(lái)了日益增長(zhǎng)的需求。“國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持也增強(qiáng)了我們的信心。然而，我們同樣面臨著較大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，涌現(xiàn)出眾多新進(jìn)入者，部分產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化問(wèn)題。”

為了迎接激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，伊雅一直秉持著“品質(zhì)第一，客戶至上”的原則，不斷完善生產(chǎn)工藝，提升生產(chǎn)能力，并嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新，深入挖掘市場(chǎng)需求，致力于開(kāi)發(fā)深受消費(fèi)者喜愛(ài)、實(shí)用的產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者喜好的變化，伊雅組建了創(chuàng)新開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛在熱點(diǎn)，以便迅速響應(yīng)需求。

T型黑白圓點(diǎn)花袋

“個(gè)性化定制之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，主要得益于公司內(nèi)部流程的優(yōu)化以及生產(chǎn)技術(shù)的提升?！泵珣?yīng)平告訴記者，他們建立了適應(yīng)客戶定制訂單的流程，每個(gè)步驟都有專人負(fù)責(zé)，且對(duì)時(shí)效性有嚴(yán)格的要求。同時(shí)，公司還在不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，包括引入先進(jìn)的機(jī)器進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，加強(qiáng)質(zhì)檢流程，定期檢查產(chǎn)品合格率等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

“現(xiàn)在，各個(gè)年齡段的人都開(kāi)始對(duì)花卉產(chǎn)生興趣，鮮花已成為贈(zèng)禮和家居裝飾的首選。”毛應(yīng)平說(shuō)，他對(duì)國(guó)內(nèi)外的家用和贈(zèng)禮用花卉零售業(yè)充滿信心，今年，他們將參加在南京舉辦的第九屆中國(guó)國(guó)際家庭園藝展覽會(huì)，繼續(xù)開(kāi)拓家庭園藝市場(chǎng)。

在談到公司未來(lái)發(fā)展時(shí)，毛應(yīng)平表示，他們將更專注于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，積極參加各地展會(huì)，開(kāi)拓新客戶和新市場(chǎng)，為即將到來(lái)的一系列節(jié)日旺季做好準(zhǔn)備。在這次家庭園藝展上，伊雅準(zhǔn)備了“見(jiàn)花則喜”系列紙袋、pp透明花袋、牛皮紙袋等產(chǎn)品。

透明櫥窗手提花袋

展會(huì)介紹：

中國(guó)國(guó)際家庭花卉園藝展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“家庭園藝展”）被從業(yè)者和花卉園藝愛(ài)好者譽(yù)為“最美花展”。展會(huì)由中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)、《中國(guó)花卉報(bào)》社主辦，從2015年開(kāi)始與“中國(guó)花卉零售業(yè)交流會(huì)”同期舉辦，至今已成功舉辦8屆。與其他花展不同的是，家庭園藝展既服務(wù)于生產(chǎn)端，又兼顧對(duì)消費(fèi)端的引領(lǐng)，集中展示鮮花、盆花、新款資材、進(jìn)出口花器、干花和永生花等主流產(chǎn)品及最新應(yīng)用設(shè)計(jì)，展位精美、展品精致、展示新穎，每年都吸引數(shù)萬(wàn)名專業(yè)觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀展，百萬(wàn)從業(yè)者“云上觀展”。

在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。2023年10月20日至22日，第九屆中國(guó)國(guó)際家庭花卉園藝展覽會(huì)暨第二十三屆中國(guó)花卉零售業(yè)交流會(huì)，將在南京國(guó)際展覽中心舉辦。本屆家庭園藝展將增添國(guó)際花園生活方式展、年宵花新品設(shè)計(jì)發(fā)布展示等，更多花園植物、新型花園資材、年宵花卉亮相，千姿百態(tài)、美不勝收。金秋時(shí)節(jié)，“一展一會(huì)”全新啟航，值得期待！

（本報(bào)記者 蔡亞曉 撰稿）

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