鋼貿(mào)行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員夏可（化名）和他信任的朋友一起做點(diǎn)生意，本來(lái)想著一起賺點(diǎn)外快，誰(shuí)知道卻被朋友給坑了。忙碌一年，賺取了較大金額的利潤(rùn)，本該分給夏可的外快，最后朋友以各種理由推諉，目前一分錢沒(méi)給。憤怒的夏可向我們曝光了此事。

事情到底是怎樣的？聽夏可道來(lái)。

事情起源于去年，作為行業(yè)內(nèi)的資深人士，夏可手上有大量包郵區(qū)的鋼貿(mào)資源，和鋼貿(mào)老板們的關(guān)系非常好。因?yàn)橘Y源豐富，鋼銀電商上海熱軋部的周女士和夏可溝通，雙方?jīng)Q定用好手上的資源，一起賺點(diǎn)外快。在談好業(yè)務(wù)模式后，兩人就開始了新的買賣。

(相關(guān)資料圖)

夏可解釋：“比如，今天市場(chǎng)鋼材今天價(jià)格是4000元一噸，我熟悉的客戶因?yàn)楦鞣N原因，打算及早出貨，愿意3970一噸出售。我就把這個(gè)資源給到周女士，她先向客戶以4000元每噸的價(jià)格賣出貨物，再用自己的公司--上海瞻基實(shí)業(yè)有限公司買入我找來(lái)的每噸3970元的鋼材。訂單毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，中間30元差價(jià)就是利潤(rùn)。

如此操作，對(duì)電商業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，才是利潤(rùn)最大化。

據(jù)了解，鋼銀電商業(yè)務(wù)員提成是：買入鋼貿(mào)客戶的資源，再賣出。每噸利潤(rùn)10塊錢，提成10%；每噸20塊錢的利潤(rùn)，提成20%；以此類推逐漸增加，最多提成50%。也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)員做一筆私單，每噸可以賺20-30元；按規(guī)矩走平臺(tái)的話，一單只能賺2-6元提成，個(gè)人的收益差很明顯。

不過(guò)，由于鋼材的單價(jià)較高，一筆訂單十幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元不等。在上海區(qū)域內(nèi)和周女士合作過(guò)的客戶，敢于放心的打款畢竟少數(shù)。一些平時(shí)合作少，或者沒(méi)有合作過(guò)的客戶，不敢直接給周女士的公司打款。面對(duì)這種情況，如何解決？

夏可介紹，涉及到打款問(wèn)題，客戶都很謹(jǐn)慎。周女士是鋼銀電商上海的工作人員，某些上海本地見過(guò)她，知道她的客戶是敢給她打款的。但絕大多數(shù)不熟悉的客戶，或內(nèi)控較嚴(yán)的公司，不敢也不能直接打款到個(gè)人公司。但有買賣，總要做。周女士在自己的業(yè)務(wù)里，嵌入了鋼銀電商的訂單融，拉上平臺(tái)來(lái)背書，成功的將對(duì)個(gè)人的不信任轉(zhuǎn)換成了平臺(tái)的信任，進(jìn)而順利展開業(yè)務(wù)。

所謂訂單融是鋼銀電商的一款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。夏可介紹說(shuō)，訂單融要客戶向鋼銀平臺(tái)支付需采購(gòu)鋼材總價(jià)15%的保證金，剩余的資金由鋼銀墊資完成采購(gòu)。訂單融當(dāng)天免費(fèi)，第二天開始收利息。

夏可說(shuō)，因?yàn)橹芘渴卿撱y員工，她的關(guān)聯(lián)公司是沒(méi)有資格開通訂單融業(yè)務(wù)的。她需找自己熟悉、可控的關(guān)系戶來(lái)開展訂單融業(yè)務(wù)。所找的這家公司，就是周女士在鋼銀平臺(tái)操作業(yè)務(wù)的殼，整個(gè)交易過(guò)程基本由周女士來(lái)支配。

嵌入訂單融的模式和上述普通模式類似。夏可找到每噸3970元的便宜鋼材并告知周女士，周女士將這筆貨物先在鋼銀平臺(tái)轉(zhuǎn)寄售，以市場(chǎng)價(jià)每噸4000元出售。買家將錢打給鋼銀電商，而非此前的直接給周女士的公司，平臺(tái)在這過(guò)程中主要發(fā)揮信用背書和兜底的作用。

銷售動(dòng)作完成后，周女士立刻去找熟悉、可控的公司向鋼銀電商支付需采購(gòu)貨物價(jià)格15%（每噸3970元*采購(gòu)噸位*15%）的保證金，鋼銀電商訂單融產(chǎn)品墊剩余資金（3970元*采購(gòu)噸位*85%）將貨物買下。買入動(dòng)作完成后，這家周女士熟悉的公司轉(zhuǎn)手將貨物轉(zhuǎn)給此前已經(jīng)確定的買家，再還掉訂單融85%的墊資，拿走自己的15%保證金，整筆交易完成。每噸約30元的差價(jià)，就是周女士的利潤(rùn)。因?yàn)檫@筆買賣當(dāng)天就能完成，周女士和她熟悉的公司無(wú)需向平臺(tái)支付利息。平臺(tái)能得到的就是所謂的交易額以及兩三塊錢的手續(xù)費(fèi)。

夏可說(shuō)：這兩種業(yè)務(wù)模式如可選的話，肯定是希望用自己的公司做，不僅便捷，而且買家給周女士的公司打錢，周女士的公司再給賣家打錢，整個(gè)流程自己不用掏一分錢。而訂單融，則需要鋼銀平臺(tái)來(lái)做信用背書，要找熟悉、可靠的關(guān)系戶先給平臺(tái)打15%保證金。做一筆買賣，不僅占用資金，還要找關(guān)系，比較麻煩。

那么，和周女士所找的熟悉客戶，為什么心甘情愿的去做這些業(yè)務(wù)？

夏可解釋，一些熟悉的客戶就當(dāng)是給周女士幫忙了。等客戶自己有真實(shí)需求的時(shí)候，周女士也會(huì)幫助他們?nèi)フ冶阋说呢浳?，且不加價(jià)?！斑@就是屬于互相幫助了”。

根據(jù)我們收到的截圖，周女士和力瞳、澤竑兩家公司保持著頻繁的交易節(jié)奏。據(jù)夏可介紹，力瞳是鋼銀電商前員工開設(shè)的公司，而澤竑則是現(xiàn)員工的公司，只是鋼銀電商沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已。

除了上述模式外，周女士的私單買賣，還有一些新玩法。

據(jù)介紹，廣州金博物流貿(mào)易集團(tuán)有限公司的內(nèi)部人士和周女士有較為緊密的合作。夏可說(shuō)，當(dāng)遇到價(jià)格上漲時(shí)，周女士會(huì)在金博提前鎖貨。等價(jià)格上漲后，她或者用自己的公司買入，或者找熟悉的公司用訂單融的形式買入，再以市場(chǎng)價(jià)格售出，賺取其中的差價(jià)為利潤(rùn)。而當(dāng)鋼價(jià)下行的時(shí)候，金博內(nèi)部人員會(huì)幫她放棄已鎖的相關(guān)訂單，規(guī)避跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。整個(gè)過(guò)程中，賺得的利潤(rùn)，周女士也會(huì)和內(nèi)部人士共享。

夏可表示：“我應(yīng)分得的收益應(yīng)為數(shù)萬(wàn)元。此前，我找周女士溝通了很多次，她一直以各種理由逃避、不承認(rèn)，不愿意給屬于我的那部分錢。

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