萬向德農(nóng)（600371）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

（一）行業(yè)發(fā)展情況

2023年，中央一號文件專節(jié)提出要深入實施種業(yè)振興行動。同時農(nóng)業(yè)農(nóng)村部指出種業(yè)振興行動要首先做好資源保護、聯(lián)合攻關、基地建設、凈化市場、扶優(yōu)扶強；按照“一年開好頭、三年打基礎、五年見成效、十年實現(xiàn)重大突破”的戰(zhàn)略進行了部署。

1、深入實施振興行動。加快資源普查，全面完成全國農(nóng)業(yè)種質資源普查，構建開放協(xié)作、共享共用的種質資源精準鑒定評價機制，推進育種創(chuàng)新，全面實施農(nóng)業(yè)生物育種重大項目，加快生物育種產(chǎn)業(yè)化步伐，進一步擴大轉基因玉米大豆產(chǎn)業(yè)化應用試點范圍，依法加強監(jiān)管，加強國家種業(yè)基地建設，深入開展種業(yè)企業(yè)扶優(yōu)行動，開展種業(yè)監(jiān)管執(zhí)法年活動，推動實施種子質量認證。

2、轉基因產(chǎn)業(yè)化的新進展。2023年是轉基因玉米種植試點的第三年，2023年一號文件強調(diào)加快玉米大豆生物育種產(chǎn)業(yè)化步伐，生物育種或有望迎來實質性突破。未來，在轉基因滲透率不斷提升的過程中，具備核心品種優(yōu)勢的頭部種企市占率有望加速提升，或將帶動種業(yè)行業(yè)規(guī)模擴容、格局重塑。

3、基地制種成本不斷增加，種企資金壓力進一步增大。不斷攀高的人工費、高比例的基地制種預付款使大部分種子企業(yè)，尤其是中小型、發(fā)展型種子企業(yè)的資金鏈和現(xiàn)金流受到很大影響。

同時，制種基地加速“去中心化”。內(nèi)蒙古玉米制種面積2021年約10萬畝，2023年增長到40萬畝；新疆玉米制種面積2021年約70萬畝，2023年增長到140萬畝。同時遼寧，吉林，河北，山西等地都在加大投入力度，建設玉米生產(chǎn)制種基地。

（二）主要業(yè)務

報告期內(nèi)，公司從事的主要業(yè)務仍為玉米雜交種子研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司主營包括但不限于“京科968”、“德單系列”等玉米雜交種的生產(chǎn)與銷售。

（三）經(jīng)營模式

1、在研發(fā)方面，公司采取以自主研發(fā)為主、與國內(nèi)外科研院所合作為輔的模式，主要以雜交育種技術（常規(guī)育種）為主，輔助以單倍體育種和分子標記育種等育種技術，在全國主要玉米生態(tài)區(qū)建立較為完善的綠色通道試驗網(wǎng)絡，參加國家審定試驗（含綠色通道和京科聯(lián)合體試驗）的玉米品種，除熱帶亞熱帶玉米類型區(qū)外，涵蓋了其它玉米品種種植生態(tài)類型區(qū)。

2、在生產(chǎn)方面，公司根據(jù)銷售計劃制定當年種子生產(chǎn)計劃，包括生產(chǎn)數(shù)量和制種面積，落實到制種基地公司，由制種基地公司主要采取“公司+農(nóng)戶”、輔以“委托代繁”的模式組織生產(chǎn)。

具體生產(chǎn)過程如下：

（1）對于“公司+農(nóng)戶”模式，公司負責提供制種親本，對整個制種過程進行監(jiān)督、管理與指導，種植戶（承包戶）負責按照技術要求生產(chǎn)種子；

（2）對于“委托代繁”模式，公司與受托制種商簽訂種子生產(chǎn)合同，約定委托制種面積、數(shù)量、結算價格和種子質量要求等，受托制種商負責制種面積落實、制種區(qū)隔離、技術指導等大田制種工作，確保生產(chǎn)的種子達到合同約定標準。

3、在物資采購方面，公司采購的物資主要為種子包裝物及種衣劑。種子包裝物、種衣劑是根據(jù)全年銷售計劃分別制定采購計劃，供應商的選擇主要采取詢價和集中采購方式確定，確保優(yōu)質優(yōu)價。

4、質量方面，進一步完善生產(chǎn)環(huán)節(jié)質量管理體系，重點加強源頭管理，通過定系自交循環(huán)等方法做好原種提純復壯，對骨干自交系分級精選，持續(xù)提高親本種子質量；改進花期檢查辦法，加大花檢力度，實行水肥一體化管理，努力實現(xiàn)成品種子全部達到單粒播種的質量目標。

5、在銷售方面，公司以傳統(tǒng)銷售模式為基礎，不斷進行創(chuàng)新。隨著土地流轉進程加快，公司的銷售模式出現(xiàn)新變化，部分區(qū)域嘗試公司+大種植戶/大牧場的模式，定向為客戶提供產(chǎn)品和技術支持。同時，公司堅持品牌策略，不斷調(diào)整品種結構，聚焦核心市場，創(chuàng)新營銷服務模式，加快由傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向服務型企業(yè)的轉型，幫助種植戶科學種田，實現(xiàn)增產(chǎn)、增收。

（四）公司產(chǎn)品的市場地位

控股子公司德農(nóng)種業(yè)作為育繁推一體化的國家高新技術企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、種子協(xié)會3A信用企業(yè)，在種子生產(chǎn)、品種及品牌推廣等方面形成了一定的行業(yè)優(yōu)勢，具備較強的市場競爭力和一定的行業(yè)影響力，公司種業(yè)綜合實力處于全國前列。

德農(nóng)品牌經(jīng)過多年的積累與沉淀，在種業(yè)行業(yè)知名度較高，在種植戶心中有良好的口碑，公司實行“全面質量管理”制度，堅持將最好的品種投放到市場，并嚴把種子質量關，實行高于國家、行業(yè)標準的企業(yè)質量標準，對影響種子產(chǎn)量和質量較大的環(huán)節(jié)嚴格監(jiān)督和檢查，確保種子優(yōu)質優(yōu)品。公司成立以來從沒有發(fā)生過重大質量事故，在種植戶心中，德農(nóng)種子就是高質量保證。

（五）主要的業(yè)績驅動因素

（1）戰(zhàn)略驅動。機遇與風險并存，面對激烈的競爭，公司主動做出戰(zhàn)略調(diào)整，加大科研方面對外合作力度，加快優(yōu)勢品種研發(fā)、布局和推廣的步伐。

（2）營銷驅動。加強銷售服務，本著為種植戶服務的宗旨，繼續(xù)推進以客戶為體驗的服務型銷售，種子銷售從單純的銷售已經(jīng)轉變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務。同時進行渠道的優(yōu)化整合，培養(yǎng)、提高經(jīng)銷商市場影響力，篩選優(yōu)質合作伙伴。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年，中央一號文件專節(jié)提出要深入實施種業(yè)振興行動。報告期內(nèi)，行業(yè)景氣背景下，基地制種成本進一步提高；玉米品種開啟換代模式，一批品種的穩(wěn)固占有率與區(qū)域性品種換代交錯，種業(yè)公司面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。公司堅持以市場為導向，推進公司各項業(yè)務的發(fā)展，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14,162.79萬元，同比增長14.05%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4,304.93萬元，同比減少11.26%。

（一）科研方面

1、繼續(xù)推進玉米品種的全國主產(chǎn)區(qū)布局，完成6個品種審定申請，2個品種參加國家轉基因玉米審定試驗。審定品種涵蓋北方早熟春玉米區(qū)、東華北中晚熟春玉米區(qū)、西北春玉米區(qū)、京津冀早熟夏玉米區(qū)、黃淮海夏玉米區(qū)等5個玉米種植生態(tài)區(qū)。

2、報告期內(nèi)，各育種中心已完成各育種材料整理、播種工作，目前正按計劃開展田間管理。

3、與相關公司進行轉基因合作，持續(xù)豐富公司的轉化體儲備，做好轉基因品種的儲備。

（二）銷售方面

截至本報告期末，共實現(xiàn)玉米種子銷量789.69萬公斤，比上年同期下降12%。

報告期內(nèi)，調(diào)低了低毛利品種的銷量，新品種碩秋702、碩秋301、德單1403的銷量在快速增長，逐步完成品種的更新?lián)Q代。

（三）生產(chǎn)方面

報告期內(nèi)共落實生產(chǎn)面積4.5萬畝。根據(jù)基地氣候、土壤、水肥條件等因素綜合確定品種布局，同時落實親本擴繁、親本提純等。報告期內(nèi)，90%親本地塊實行水肥一體化管理，力爭通過加強田間管理，嚴格去雜去劣，持續(xù)提高親本質量。

（四）質量控制方面

為提升種子質量，親本加工選用最好批次種源，骨干自交系實行二次精選，實現(xiàn)精量播種；親本包衣使用最優(yōu)種衣劑配方，提高種子抗逆性；嚴格落實隔離區(qū)劃定標準，播種前全部劃定完畢。同時全程跟進播種過程，進行播種規(guī)范性檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證播種技術規(guī)程落到實處。

三、風險因素

1、面對的風險

（1）產(chǎn)業(yè)政策變化風險

種業(yè)是促進農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本，屬于國家戰(zhàn)略性、基礎性的核心產(chǎn)業(yè)。國家對農(nóng)業(yè)大力支持且產(chǎn)業(yè)政策呈現(xiàn)出一定的連續(xù)性，如果政策發(fā)生調(diào)整，則可能對公司產(chǎn)生一定的影響。

（2）自然災害風險

種子生產(chǎn)對氣候條件的敏感度較高，易受自然災害及病蟲害的影響。若在制種關鍵時期遭遇嚴重自然災害，或重大突發(fā)性病蟲害，將直接影響種子的產(chǎn)量和質量。

（3）產(chǎn)品研發(fā)和技術風險

種業(yè)產(chǎn)品研發(fā)投入大、時間長、見效慢，且科研成果產(chǎn)出、科研成果轉化具有很強的不確定性，因此科研投入和技術轉化的對接風險很高。在品種對外合作方面，開發(fā)和購買也面臨品種生命力不確定、更新?lián)Q代加快、品種表現(xiàn)不一致、同質化嚴重和合作費用不斷提高等多重風險。

（4）市場風險

種子行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營具有季節(jié)性，種業(yè)公司須按季節(jié)進行種子的生產(chǎn)、加工與銷售，當年銷售的種子需要提前安排生產(chǎn)，生產(chǎn)與銷售實際情況存在差異。同時套牌假冒侵權及非法經(jīng)營種子沖擊市場。

（5）財務風險

種子生產(chǎn)、銷售具有很強的季節(jié)性，企業(yè)現(xiàn)金流、存貨的波動性很強。每年4-9月份制種，收購集中在11、12月和次年的1月，期間需要大量收購資金。這就對公司財務融資工作提出較高的要求，一旦收購資金不足，會對公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來重大負面影響，較高的資金成本也會提升財務費用、降低公司的整體盈利水平。

2、所采取的對策

（1）產(chǎn)品研發(fā)和技術風險應對措施

一是繼續(xù)堅持自主研發(fā)、合作開發(fā)、品種許可并重的科研戰(zhàn)略，在不斷提高自主研發(fā)能力的同時，加強對合作開發(fā)、品種許可方式獲得的新品種的縱深跟蹤，完善觀察體系、積累試驗數(shù)據(jù)、加強技術服務體系建設，以減少品種和市場的風險。

二是加強對國內(nèi)外優(yōu)質資源和制種技術的引進吸收，提高、完善公司自有試驗、試繁基地的規(guī)模和水平，進一步提高公司科研育種實力。

（2）市場風險應對策略

一是實施精品戰(zhàn)略，通過分級精選提升種子質量、通過技術服務提高附加值、通過營銷策略實現(xiàn)差異化營銷、通過加強全方位宣傳投入提高品牌效應。二是建立和完善種業(yè)及市場大數(shù)據(jù)和分析體系，指導市場決策和銷售進程。

（3）財務風險應對策略

一是加強全面預算管理的執(zhí)行力度，合理資金分配，關注資金使用時間節(jié)點；二是加強銷售進度管理，增加種子預收款收?。蝗羌訌娯攧展芾?，節(jié)約財務成本；四是合理安排收購、加工、發(fā)運、包裝物采購進度，控制成本費用支出進度；五是保持與金融機構的良好合作關系。

控股子公司德農(nóng)種業(yè)股份公司作為育繁推一體化的國家高新技術企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、種子協(xié)會3A信用企業(yè)，在種子生產(chǎn)、品種及品牌推廣、服務等方面形成了一定的行業(yè)優(yōu)勢，具備較強的市場競爭力和一定的行業(yè)影響力，公司種業(yè)綜合實力處于全國前列。

品種是種業(yè)的核心競爭力。公司堅持自主研發(fā)的同時，繼續(xù)加大對外合作力度，選育、儲備適合不同區(qū)域的優(yōu)勢品種。目前與中國農(nóng)業(yè)大學、北京市農(nóng)林科學院等國內(nèi)科研院所都有長期的品種合作，如京科968、京科999、碩秋702等主推品種；與拜耳、科迪華等國際企業(yè)也建立了合作渠道，部分品種已投放到市場，且后續(xù)品種都在試驗篩選中。

質量是企業(yè)參與競爭的基石。公司持續(xù)嚴把質量關，在純度、發(fā)芽率、凈度、水分四項指標檢測的基礎上，提升種子活力、健康度等項目檢測能力；持續(xù)完善原種生產(chǎn)、雜交種質量控制作業(yè)指導書，從親本的檢測與發(fā)放、隔離區(qū)劃定、播種規(guī)范性調(diào)查、去雜去雄檢查、烘干、晾曬全過程監(jiān)管、粗脫籽粒大密度檢測、成品加工全過程監(jiān)管等關鍵環(huán)節(jié)管控，以檢促管，提高生產(chǎn)人員及農(nóng)戶質量意識，從源頭上保證種子質量。

服務是企業(yè)重要的核心競爭力之一。報告期內(nèi)，公司堅持在渠道及產(chǎn)品上積極探索創(chuàng)新，圍繞“為種植戶服務”的理念，以為種植戶服務為核心，聯(lián)動經(jīng)銷商、零售商開展一系列培訓及促銷活動，再通過抖音、快手短視頻等自媒體平臺，按玉米各生育期應注意的問題進行階段性推送與宣傳，加強配套技術與服務支持，贏得良好口碑，做好“技術+銷售”型營銷。同時通過與其他農(nóng)化企業(yè)合作，進一步規(guī)范并優(yōu)化種植結構，降低品種風險，提高災害應對能力，實現(xiàn)了由價格銷售向價值營銷的轉變。

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