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(資料圖片僅供參考)

假設(shè)你很喜歡打臺(tái)球，有一天手中的球桿不小心斷了，你下意識(shí)在網(wǎng)上搜索買新的，但卻發(fā)現(xiàn)二手球桿的銷量不錯(cuò)。那你的第一反應(yīng)是什么呢？

生財(cái)有術(shù)圈友 @安之 的第一反應(yīng)是——我也想賣！隨后，他在抖音和閑魚(yú)上調(diào)研一圈，發(fā)現(xiàn)二手球桿的確能賺錢，便開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目，最終也把項(xiàng)目跑通了。

今天這篇分享，安之將來(lái)詳細(xì)分享自己是怎么因?yàn)橐桓黄鹧鄣呐_(tái)球桿，從而去發(fā)現(xiàn)和跑通一門小生意的。

做一件喜歡的事情，并且能從中掙錢，真的會(huì)感覺(jué)快樂(lè)！

你好，我是安之，接下來(lái)就和你講講，我是怎么從愛(ài)打臺(tái)球這件事情里發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的。

起因

相信很多朋友都喜歡打臺(tái)球，俺也一樣，但菜的摳腳。偶然機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了一些打球不錯(cuò)的朋友，決定也好好練練球。既然要練，就要多去了解和分析。

臺(tái)球廳和臺(tái)費(fèi)

大部分臺(tái)球廳和臺(tái)費(fèi)都不會(huì)差太多。我附近的一般20元一小時(shí)左右，那時(shí)候天天打好幾個(gè)小時(shí)，每天打臺(tái)球花100多。

著實(shí)感覺(jué)有點(diǎn)奢侈，于是在各個(gè)小巷穿梭，找到了一家一般的球房，一小時(shí)在10元左右（現(xiàn)在已經(jīng)辦了月卡，算下來(lái)6元一天，隨便打哈哈）。

但是球桿太差，于是有了打算買球桿的念頭

臺(tái)球桿

開(kāi)始只想選一個(gè)比公桿好用的就行。于是打開(kāi)了閑魚(yú)，誰(shuí)知道這一下打開(kāi)了一個(gè)新的大門，發(fā)現(xiàn)了很多人在賣二手球桿，而且銷量都不錯(cuò)。

看到這，第一反應(yīng)就是俺也想賣！

想要賺錢就要了解產(chǎn)品，了解需求，想要對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有所了解，最快的方法就是去賣這個(gè)產(chǎn)品！

市場(chǎng)調(diào)查及球桿知識(shí)學(xué)習(xí)

球桿主流分大頭桿和小頭桿。尤其是當(dāng)下火的品牌，比如皮爾力，野豹賣得很好，但價(jià)格虛高。另外，球桿好壞要看木料的年限，如小頭桿，基本都是白蠟?zāi)镜摹?/p>

所以那些老桿子，有些發(fā)黃的是真的好用，這是自用的情況，想要靠這個(gè)掙錢，還要依靠品牌的背書(shū)。

抖音搜索

抖音是人數(shù)最多的平臺(tái)，先看看大家在做什么。我觀察一圈發(fā)現(xiàn)，很多人在做二手球桿，都是專業(yè)的，很少有個(gè)人在抖音單獨(dú)出售自己的球桿。

對(duì)比價(jià)格，抖音的價(jià)格要比閑魚(yú)的價(jià)格貴一些，評(píng)論依舊有很多人在問(wèn)價(jià)格和聯(lián)系方式。

閑魚(yú)搜索

閑魚(yú)賣球桿的超級(jí)多，一般分為三類

1、專業(yè)的賣家

出售很多球桿，成色好（可能有維修）價(jià)格中等，比抖音價(jià)格低一些；店鋪鏈接多，詳情中不知道和誰(shuí)學(xué)的關(guān)聯(lián)一堆品牌，會(huì)寫可以置換。

2、個(gè)人賣家

價(jià)格低，成色不一，基本無(wú)修，店內(nèi)東西很雜或很少。文案比較簡(jiǎn)單，能讀出實(shí)在的感覺(jué)。

3、無(wú)貨源賣家

主要是高仿、假貨、便宜貨等，這種很多都是貼牌。

圖中的這個(gè)供貨商我也有，但是沒(méi)有選擇。既然想做自己喜歡的事情，那肯定要先認(rèn)真對(duì)待吧。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)二手球桿回收掙錢，看來(lái)很簡(jiǎn)單，就是低價(jià)收個(gè)人的，然后再賣！比如，把個(gè)人賣家手中的球桿400元收回，用球桿清潔粉處理一下，賣個(gè)600還是沒(méi)問(wèn)題，可以到手小200的利潤(rùn)。

如何找到便宜的球桿

在閑魚(yú)不斷搜索

目的是，讓推薦把你的閑魚(yú)首頁(yè)的猜你喜歡都變成球桿。

看到一款球桿覺(jué)得價(jià)格還不錯(cuò)的時(shí)候，就要多方對(duì)比：

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1、抖音對(duì)比價(jià)格，看下最低價(jià)和最高價(jià)以及成色如何；

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2、閑魚(yú)回收帖咨詢幾家，看看價(jià)格如何，確認(rèn)好心里回收價(jià)格；

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3、閑魚(yú)看下該款球桿賣價(jià)及成色，來(lái)確定這個(gè)桿子是否有利潤(rùn)。

留意關(guān)鍵詞并搜索

當(dāng)你首頁(yè)有很多球桿推薦的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多個(gè)人賣家根本不知道自己的桿怎么賣，值多少錢，所以這些桿子才有更多利潤(rùn)。

這些個(gè)人賣家的普遍特征：

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1、主圖極差，很難看出是什么桿子，有的甚至大頭小頭都看不出來(lái)；

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2、幾乎不寫品牌，只寫 球桿，桌球桿，老桿子······

另外，還有一些人會(huì)賣一套球桿，比如沖桿，跳桿，打桿一套賣等等；還有的會(huì)置換，相同價(jià)格置換，我就用一個(gè)桿換過(guò)3個(gè)，利潤(rùn)在700左右。

舉一個(gè)例子。下圖中的菩提（原價(jià)2K）和艾拉克隕石沖（原價(jià)1.4k）一起賣1000，講講價(jià)900差不多。因?yàn)橐恢痹诮祪r(jià)沒(méi)有售出（你也可以收藏等再降價(jià)）。

那我們單獨(dú)搜一下每個(gè)桿的二手售價(jià)，菩提700-1500左右都有，隕石沖600-1000左右都有。買回分開(kāi)賣，利潤(rùn)最低在200以上。

（向右滑動(dòng)以查看）

把你發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，收集起來(lái)，閑著了就搜一搜，有的價(jià)格低的嚇人，合適的直接買回。

和球房老板合作

在你搜索的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的球桿價(jià)格極低。這時(shí)候要多聊一下，有一些是球房的老板，球房倒閉了，會(huì)特價(jià)出一些好的會(huì)員桿。我收過(guò)幾個(gè)，30元一根收的，能賣150-300左右。

（向右滑動(dòng)以查看）

球桿售賣9大注意事項(xiàng)

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1、買回的球桿清潔一下，讓成色看起來(lái)更好。一般都是清潔大頭桿前肢，小頭桿沒(méi)啥必要。

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2、買點(diǎn)手套，擦桿布，巧克粉贈(zèng)送給買家。網(wǎng)上100多的HR巧克粉，閑魚(yú)上也就20左右，稍加一點(diǎn)成本，好賣利潤(rùn)高。

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3、主圖的選擇可以去抖音，或閑魚(yú)找到曝光高的好用的圖片自己使用，或者去球房玩的時(shí)候拍一些，做好差異化。

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4、標(biāo)題的設(shè)置，可以用這個(gè)公式組合來(lái)用：原價(jià)+品牌+型號(hào)+出售原因。更多人還是喜歡買個(gè)人球桿，要包裝自己是一個(gè)愛(ài)好者，不是專門做二手桿的人。

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5、價(jià)格設(shè)置的比你想賣的價(jià)格高一些。一是閑魚(yú)的買家太能砍價(jià)，二是每天都降價(jià)一點(diǎn)，增加曝光。

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6、降維打擊和差異化：基本上，閑魚(yú)的賣家沒(méi)有能打的，他們只是有這些資源，但是并不懂電商，你甚至可以把他們的產(chǎn)品處理一下加價(jià)賣都不用囤貨，用一點(diǎn)點(diǎn)電商的思維就可以降維打擊。（標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，找朋友拍幾單，做幾個(gè)評(píng)價(jià)，不同發(fā)貨地的展示……）

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7、附近球友亦是買家，每次買桿我都會(huì)帶去球房玩，熟悉的人總會(huì)說(shuō)又換桿了？加上技術(shù)的進(jìn)步，認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，有人要咨詢二手桿的時(shí)候也會(huì)習(xí)慣問(wèn)我，自然也有成交。對(duì)比線上，大部分人還是會(huì)選擇看得見(jiàn)、摸得著的真實(shí)。

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8、球桿上架閑魚(yú)之后，別急著賣。每天降價(jià)幾毛，隨著曝光的增長(zhǎng)自然而然售出，不用過(guò)多繁瑣的操作，保持上新，保持降價(jià)，簡(jiǎn)單好用，如果沒(méi)有新桿，就用老桿上新的鏈接。

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9、收來(lái)球桿有盒子最好，沒(méi)有就去拼多多買PVC水管，氣泡紙，膠帶，打包發(fā)走即可，成本低，保護(hù)效果好。

運(yùn)費(fèi)的意外收獲

球桿的買賣過(guò)程中，運(yùn)費(fèi)是一個(gè)比較大的問(wèn)題。因?yàn)榍驐U過(guò)長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)都比較貴，于是在閑魚(yú)搜索運(yùn)費(fèi)，發(fā)現(xiàn)很多代下單的，還有引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)的······

這么多人在做，看來(lái)又是一個(gè)可以掙錢的信息差。按照常理，有人代下，有人做公眾號(hào)，那就一定有更便宜的源頭可找。

我在生財(cái)搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)有很多人在做了。感謝各位朋友的科普，我順利地找到了云洋，交了1000元，現(xiàn)在我也是可以發(fā)便宜快遞的人了。

這有很多優(yōu)勢(shì)：

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1、可以上門取件，當(dāng)你回收的時(shí)候可以利用快遞的信息差，讓他不包郵，便宜一些，自己預(yù)約上門取，一般便宜幾十沒(méi)問(wèn)題。

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2、自己發(fā)快遞便宜。

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3、意外收獲代理?；厥罩姓J(rèn)識(shí)了個(gè)別球房老板，由于對(duì)于電商知識(shí)為零，我和他交流了一下，順理成章的成為了我云洋快遞系統(tǒng)的下級(jí)，免費(fèi)給他開(kāi)通，一單掙0.2-2元左右，他真實(shí)發(fā)貨價(jià)格也會(huì)比之前便宜將近一半，大家皆大歡喜；還有之前一起做閑魚(yú)的朋友，免費(fèi)給他們開(kāi)通，他們?cè)谧隹爝f代下。

嗯，看著有人因我有錢賺，更方便，突然感覺(jué)自己的形象偉岸了，咳咳！！

總結(jié)

球桿是冰山一角，當(dāng)你想去搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)太多的東西都能如此操作，比如球拍，球鞋，包包……太多樣了。有時(shí)候你會(huì)忍不住感嘆：還有這樣操作？！這是誰(shuí)的部將！

小項(xiàng)目也好，大生意也罷，都不是想出來(lái)的，而是調(diào)查模仿出來(lái)的。只要你肯弄臟手，就不會(huì)空手而歸。

就這樣了，老鐵們，俺是東北的安之（目前在廣州），歡迎來(lái)和我交朋友，也歡迎找我打球，買球桿也可以哇哈哈。

希望這個(gè)文章可以讓你在娛樂(lè)的同時(shí)，還能有錢賺！

作者| 安之 | 編輯| 愛(ài)麗絲家的胖兔子

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