每一次時(shí)代的改革，必將造就一批富翁?，F(xiàn)在的微商行業(yè)已被大多數(shù)人所認(rèn)可，并且有越來越多的人選擇做微商。2017又是微商大爆發(fā)的一年，伴隨著微商的迅速崛起，這種席卷了大街小巷的新型創(chuàng)業(yè)模式，包含了一些不穩(wěn)定因素，加之目前的規(guī)范與監(jiān)管并不完善，微商品牌中魚龍混雜，某些品牌甚至打著微商、純天然產(chǎn)品等幌子，欺騙消費(fèi)者。

近日，有知情人士在網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖稱，目前在微商渠道廣泛銷售的一款名為“杜潤奶皂”的產(chǎn)品就涉嫌違規(guī)宣傳。且除了違規(guī)宣傳，該產(chǎn)品因?yàn)樘摷黉N售等問題也在各地頻現(xiàn)，315在即，虛假宣傳的微商將何去何從?

一、效果夸大，虛假宣傳

杜潤奶皂于2016年下半年開始在微商渠道銷售，代理隊(duì)伍“滾雪球”般擴(kuò)大。作為“來自澳大利亞”的進(jìn)口純天然山羊奶皂，杜潤奶皂生產(chǎn)商為北京杜潤生物科技有限公司。

根據(jù)“杜潤奶皂”官方海報(bào)宣傳描述，該產(chǎn)品所用原材料羊奶均為澳大利亞及新西蘭進(jìn)口奶源，“每115g杜潤奶皂中含10000cc的純正山羊奶”;“含有天然成分中唯一能被肌膚100%吸收的羊奶成分”，擁有“高于牛奶8倍的瑩潤滋養(yǎng)力”。產(chǎn)品中富含維生素E以及橄欖油，集齊卸妝、清潔、滋養(yǎng)、美白等功能于一身，可以抵抗初老。

但是據(jù)記者了解，10000cc等于10升，市場上10000cc的普通牛奶價(jià)格約為200元，而山羊奶比牛奶價(jià)格要更高，進(jìn)口的澳洲山羊奶價(jià)格更是國產(chǎn)山羊奶的2倍以上。

杜潤奶皂的統(tǒng)一零售價(jià)為138元，如果真的由10000cc“純正山羊奶”凝聚而成，光原材料的花費(fèi)就是零售價(jià)格的3倍以上，再加上包裝、運(yùn)輸?shù)裙潭ǔ杀荆靸r(jià)應(yīng)該會(huì)更高，因此杜潤“進(jìn)口澳洲羊奶”的宣傳顯然不符合實(shí)際。

二、宣傳多次違反廣告法

2015年，十二屆全國人大常委會(huì)表決通過新修訂的廣告法。新法明確，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。明確規(guī)定“首個(gè)”、“第一”、“唯一”等為禁用詞。

然而在該品牌對(duì)外宣傳的廣告語中，不乏“羊乳的脂肪顆粒僅為牛奶的三分之一，是天然成分中唯一能被肌膚100%吸收的成分”這類語句。據(jù)記者了解，在一定量的情況下，自然界中的白開水、牛奶、蜂蜜、甚至風(fēng)油精都能被“肌膚100%吸收”，這樣的宣傳基本與謬論無異，并且嚴(yán)重違反廣告法。

在杜潤奶皂微商代理中，對(duì)于奶皂“卸妝”、“美白”、“淡斑”、“祛痘”等功效的宣傳則更加直接，稱其為“純天然美白圣品”，使用杜潤奶皂幾個(gè)月后“皺紋少了”、“皮膚白了”......在記者多次走訪調(diào)查時(shí)，有的代理甚至表示杜潤奶皂有“抗衰老”、“防輻射”等功效。

在記者對(duì)奶皂成分產(chǎn)生疑惑時(shí)候，該代理直接發(fā)來圖片稱該產(chǎn)品添加了羊胎素，解釋說羊胎素具有很明顯的抗衰老作用，并表示自己有很多消費(fèi)者“用了以后脫胎換骨”。不僅如此，還有代理告訴記者，該產(chǎn)品是由著名影星黃曉明代言，不可能存在任何副作用，名譽(yù)有保障。用代理商的原話表達(dá)就是“大腕代言的大牌”。

三、價(jià)格虛高，廉價(jià)卻暴利

高利潤背后是虛高的產(chǎn)品價(jià)格。據(jù)了解，一塊“包治百病”的杜潤奶皂的零售價(jià)138元。杜潤奶皂代理從上到下分為全國總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、三級(jí)經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商以及終端。從全國經(jīng)銷商開始，代理進(jìn)貨價(jià)依次為30元、40元、50元、60元、70元以及80元。按照級(jí)別不同，一塊零售利潤可達(dá)88元~108元。經(jīng)記者了解，杜潤公司對(duì)大經(jīng)銷商還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，杜潤某位已經(jīng)做到全國總經(jīng)銷級(jí)別的代理說，只要沒有低價(jià)銷售，賣出一塊奶皂，全國總代的利潤可以高達(dá)四倍以上。

另外從杜潤奶皂拿貨價(jià)格表中可以看出，全國總經(jīng)銷商的價(jià)格只要30元錢。

算上返點(diǎn)、稅費(fèi)、宣傳和運(yùn)營費(fèi)用等，其生產(chǎn)成本應(yīng)該在10~15元。前文大家看到杜潤所宣傳的10升澳大利亞純正山羊奶，基本可以認(rèn)定為虛假宣傳一一10元買10升奶，想想就不可能。

記者在網(wǎng)上早了國外進(jìn)口的山羊奶皂，配置和說明和 杜潤一模一樣，還是純進(jìn)口的。100g售價(jià)僅為20元左右，遠(yuǎn)低于杜潤奶皂的零售價(jià)格，甚至比杜潤奶皂最高一級(jí)別的批發(fā)價(jià)格30元，還要便宜10元。

四、“進(jìn)口產(chǎn)品”真實(shí)性存疑

不僅產(chǎn)品宣傳廣告漏洞百出，號(hào)稱產(chǎn)品全部海外進(jìn)口的這一點(diǎn)，經(jīng)記者的多方調(diào)查也證實(shí)為虛假宣傳，這一點(diǎn)從包裝上就可以看出端倪：

1、杜潤公司稱其產(chǎn)品均為澳大利亞進(jìn)口，但產(chǎn)品包裝中既沒有海外工廠地址，也沒有歐盟有機(jī)認(rèn)證以及澳大利亞的質(zhì)檢部門的認(rèn)證書，甚至連海關(guān)進(jìn)口批文也沒有。

2、化妝品必需要有國家質(zhì)檢部門的質(zhì)量認(rèn)證證書，并且還有食藥監(jiān)局的批文，而在杜潤奶皂的官方網(wǎng)站及對(duì)外宣傳海報(bào)中，均沒有此類信息。

3、國家相關(guān)法規(guī)規(guī)定：合法的企業(yè)、海外商品要有制造國的質(zhì)檢證書，和海關(guān)出入境證明，中國質(zhì)檢的證書，要有中文標(biāo)識(shí)。標(biāo)榜“海外進(jìn)口的純天然奶皂”卻沒有合法的進(jìn)口證明，顯然與此相悖。 真實(shí)的情況很有可能和曾經(jīng)的中華神藥“中華鱉精”類似，100萬塊奶皂，卻沒有一滴澳大利亞進(jìn)口的純正山羊奶。有一位退出代理杜潤的微商透露，自己從來不會(huì)使用杜潤奶皂，因?yàn)?ldquo;太吹牛，不敢往臉上用”。

五、品牌模式存疑

記者在百度中搜索“杜潤奶皂”時(shí)，諸如“杜潤澳洲山羊奶皂毀容”、“杜潤澳洲山羊奶皂騙局”、“杜潤是三無嗎”等負(fù)面消息層出不窮，據(jù)杜潤代理商透露，杜潤公司鼓勵(lì)代理商囤貨，宣稱“拿貨越多價(jià)格越低，業(yè)績?cè)礁?rdquo;。不僅產(chǎn)品質(zhì)量可信度極低，其鼓勵(lì)代理商大肆囤貨的銷售模式也涉嫌變相傳銷。

記者假扮一名意向加入杜潤事業(yè)的全職寶媽，受到了杜潤全國總代理的親切接見。這位總代理暢談了杜潤的發(fā)展前景，并拐彎抹角的問記者手頭有多少錢，在記者說十多萬元之后，一再勸說記者拿60箱貨，10.8萬元，成為杜潤的全國總經(jīng)銷商。

在記者提出這么多貨怎么能零售出去時(shí)，該領(lǐng)導(dǎo)諱莫如深的說，杜潤奶皂不是一塊塊賣的。面對(duì)記者的疑惑，這位負(fù)責(zé)人給記者開導(dǎo)起來：一塊奶皂一個(gè)人早晚用來洗臉，要用小半年。而且國人根本沒有建立起用肥皂洗臉的消費(fèi)習(xí)慣。杜潤奶皂要想掙錢，靠零售是不行的。核心要發(fā)展下級(jí)代理，把你手上的貨甩給她們，你就賺錢了。比如你發(fā)展了20個(gè)二級(jí)代理，你就能賺到4萬了。

記者再次提出這二十個(gè)人從哪找呢?自己是個(gè)全職寶媽，沒那么多人脈和商業(yè)資源。這位負(fù)責(zé)人為記者指出了一個(gè)方法一一打造虛假朋友圈。讓記者準(zhǔn)備兩個(gè)微信號(hào)，小號(hào)不停的換頭像。給大號(hào)發(fā)杜潤奶皂的零售咨詢，發(fā)咨詢?cè)趺创矶艥櫟脑?。然后截圖馬賽克掉名字，發(fā)到大號(hào)的朋友圈，持續(xù)的發(fā)，打造起貌似火熱的朋友圈，這樣就會(huì)不斷有人愿者上鉤。

在記者說出這不就是造假騙人的時(shí)候。這位負(fù)責(zé)人終于被記者消磨完了耐心，露出不快的神情說道：這個(gè)方式看你怎么理解了，你說這是造假也好，不是造假也好，她就是杜潤的營銷方式。我們杜潤很多人就是靠這樣的方式實(shí)現(xiàn)了發(fā)家致富，甚至她的上級(jí)靠杜潤奶皂還買了別墅買了賓利汽車。

不零售，多層級(jí)，不斷發(fā)展下級(jí)，這種銷售模式已經(jīng)有了傳銷的傾向。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前微商從業(yè)者已從1000萬激增到3000萬人，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)升溫，伴隨而來的新概念、新的商業(yè)模式也越來越有前景。雖然隨著微商行業(yè)的逐漸規(guī)范，這樣不正規(guī)的微商品牌一定會(huì)被取締，但是在此之前，廣大消費(fèi)者還是要擦亮眼睛，避免財(cái)產(chǎn)損失。

315雖然已經(jīng)過去了，但還是希望各位想創(chuàng)業(yè)的朋友擦亮眼睛，選擇一個(gè)真正的好項(xiàng)目。也不知道黃曉明先生接下這樣的“燙手代言”，現(xiàn)在作何感想。