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與特斯拉等許多電動(dòng)汽車制造商一樣，VinFast以直接面向消費(fèi)者的分銷模式進(jìn)入市場。據(jù)路透社報(bào)道，雖然這種方法確實(shí)有其優(yōu)點(diǎn)，比如防止經(jīng)銷商瘋狂加價(jià)，但越南電動(dòng)汽車品牌希望改變這種做法，并開始通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

VinFast最近在紐約證券交易所首次亮相，估值達(dá)到8500萬美元，使該品牌成為包括經(jīng)銷商在內(nèi)的人們關(guān)注的焦點(diǎn)。此后，股價(jià)回落，據(jù)報(bào)道截至周四收盤下跌33.2%。

據(jù)報(bào)道，經(jīng)銷商對(duì)于VinFast如何分銷其電動(dòng)汽車既持謹(jǐn)慎態(tài)度，又很感興趣。該品牌在北美面臨的問題之一是公眾的反應(yīng)冷淡，汽車評(píng)論家對(duì)VF8(該品牌目前的第一款也是唯一一款產(chǎn)品)的反饋平淡。

“還有更多品牌的空間嗎?是的，可能有?，F(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早，”格拉斯曼汽車集團(tuán)總裁喬治·格拉斯曼說，該集團(tuán)在底特律以外的地區(qū)銷售五個(gè)汽車品牌?！霸谧龀雒髦堑臎Q定之前，我需要看到更多?！?/p>

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，VinFast一直為有缺陷的VF8設(shè)備提供補(bǔ)償計(jì)劃。該計(jì)劃針對(duì)輕微的不便提供100美元的賠償，而重大問題則提供300美元的賠償。10年電池保修和10年/125,000英里整體保修也是潛在買家可以享受的全面售后服務(wù)計(jì)劃的一部分。

俄亥俄州哥倫布市銷售10個(gè)汽車品牌的Ricart汽車集團(tuán)首席執(zhí)行官瑞德·里卡特(RhettRicart)表示：“如果產(chǎn)品好，而且有很好的保修，美國人就會(huì)購買它?！?/p>

最重要的是，由于該汽車制造商致力于在北卡羅來納州建立當(dāng)?shù)亟M裝廠，因此可以鼓勵(lì)更多經(jīng)銷商分銷VinFast電動(dòng)汽車。這將解決經(jīng)銷商的擔(dān)憂，例如維修零件的分配。

“經(jīng)銷商必須關(guān)心自己的聲譽(yù)，”芬克汽車集團(tuán)首席執(zhí)行官斯科特·芬克說，該集團(tuán)在佛羅里達(dá)州坦帕附近擁有大眾和斯巴魯商店。“如果我賣一輛車給你，而你卻買不到擋泥板，你就會(huì)生我的氣。我不會(huì)那樣做?！?/p>

“細(xì)節(jié)決定成敗，”他補(bǔ)充道。

VinFast首席執(zhí)行官LeThiThuThuy表示，開設(shè)自己的商店很棒，但這需要很多時(shí)間。因此，該品牌正在尋求轉(zhuǎn)向以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的策略，因?yàn)椤芭c其他合作伙伴聯(lián)手走得更快”一直是該品牌的本質(zhì)。

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